住宅販売コンサルタントになるにはどうすればよいですか？

実用的で収益性の高いビジネス イニシアチブを探している場合は、独立した訪問販売員活動を選択することができます。今日の市場は、企業や自宅からの製品販売に多くのビジネスチャンスをもたらしています。世界中で、学生から退職者、専業主婦に至るまで、個人に商品を提供してお金を稼ぐために訪問販売を選択する人が増えています。 VDI (独立系住宅販売業者) になる方法をご覧ください。

VDI ジョブはどのような内容で構成されますか?

VDI は、個人に一定数の製品を提示して説明し、購入してもらう責任を負う商業代理店です。彼が製品を提示できる場所は、顧客の家、職場、屋外、さらには自宅です。あなたは 18 歳以上であり、販売者の活動によって定義された条件を尊重する必要があります。興味のある製品を扱う企業に連絡することを検討してください。たとえば、装飾に情熱を持っている場合、 VDIになりたい場合に特化した企業のアドバイザーになれます。 装飾収納の住宅販売。 3 つの社会的ステータスが可能であることに注意してください。

プロキシ VDI

このステータスでは、自社の製品を VDI に販売できるようにした企業が VDI に報酬を支払う責任があります。ここでは VDI がエージェントとして機能し、雇用する会社に代わって顧客からの注文を受けます。彼はうまくいかない 在庫がありません そして会社が彼に与えた注文書を使用しました。 VDI エージェントには、達成した売上高に応じて報酬が支払われます。さらに、VDI エージェントは RSAC (商業代理店特別登録) や RCS (商業および企業制度) に同化されず、社会的保護を受けています。

VDIブローカー

この VDI ステータスはエージェントに近いものです。エージェントは会社からさまざまな場所で VDI を代表して実行する責任も負っているためです。 自社製品の宣伝。彼は、その任務に応じて、彼を雇用する会社に代わって一定数の法的行為を実行する可能性があります。所得税申告書では、VDI ブローカーの手数料は BNC と同様です。職業上の事故が発生した場合、彼には補償を受ける権利がなく、失業保険の恩恵も受けられません。

購入者と再販者の VDI

このカテゴリの VDI は契約上は会社に関連付けられていませんが、単に以下の責任を負います。会社から製品を買う 個人に転売すること。ここで、販売する製品の価格を一方的に設定するのは VDI です。このカテゴリの VDI に参加するには、申請者は RSAC または RCS に登録する必要があります。社会的保護の責任を負っているのは SSI です。彼の医療費、病気休暇、さらには退職金さえも保険されています。お住まいの地域に応じて、開業の少なくとも 15 日前までに登録する必要があります。

VDI として成功するにはどうすればよいでしょうか?

訪問販売員として成功するには、一定の資質を証明する必要があります。説得力のある VDI になるために役立つヒントをいくつか提供します。

目標を定義する

ビジネス上の行動を起こす前に、目標を設定することが不可欠です。方向性を与え、モチベーションの源となるだけでなく、目標を定義することが成功への近道となります。これを行うには、それらを次のように揃える必要があります。 あなたの販売戦略、たとえば次のような目標を設定します。

• 達成したい販売数、
• 期限までにそれを行う予定である、
• 平均バスケットとあなたのセクターのコンバージョン率に基づいて連絡を取る見込み客の数、
• 進捗状況を監視し、必要に応じてアプローチを再調整するための指標。

高品質の製品を選ぶ

企業の製品を販売したい場合は、提供する商品が興味を引くものであることを確認する必要があります。評判の良い会社の製品を販売することで、無名な会社の製品を販売するよりも販売の可能性が高くなります。さらに、入れたアイテムは、 消費者の気質 顧客を維持するには品質が高くなければなりません。新しいものを提供できるように、顧客から連絡が来る可能性があります。

顧客の反対に対処する準備をしておく

販売を行うには、顧客の拒否にどのように対応するかを知らなければなりません。クライアントが提起する可能性のあるすべての反対意見に対して準備を整えておくことは、最初のオファーをするのと同じくらい重要です。特に、存在する可能性のあるすべての障害について考えてください。これにより、あらゆる不測の事態に備えることができます。小型家電を売る場合は、故障を防ぐために必要な準備をしておきましょう。販売が成功する可能性が高くなりますし、 セールストーク 必要なリソースがある限り、その方が良いでしょう。

粘り強く忍耐強くありましょう

訪問販売をしている場合、玄関に応対する人や会う人のほとんどは、必ずしもあなたと話したいとは限りません。しかし、見込み客が拒否したからといって落胆したり諦めたりしないでください。誰もがあなたの製品を必要としているわけではないことを忘れないでください。顧客は常にドアを開ける人ではなく、ドアを開ける人です。 興味を示す あなたが提供しているもののために。

お客様との信頼関係を築く

訪問販売では、顧客はあなたのことを知りません。そのため、最初は不快に感じ、あなたの言うことに耳を傾けません。あなたの最初の目標は、彼らをリラックスさせて安心させ、あなたが話したり、あなたの言うことを聞いたりできるようにすることです。消費者が取る 購入の決定 明確な初期の好みを示さずに、その時々の状況に応じて建設的に。これは、彼らが機会の価値を無視して考えを変える理由の一部を説明する可能性があります。

顧客へのアプローチをパーソナライズする

見込み客に連絡を取るときは、周囲の環境を慎重に評価してください。推測してみてください 顧客の利益会話を始めてアイスブレイクをするためです。顧客と話し始めるときに、常に同じフレーズを使用しないでください。こうすることで、入力がより本物に聞こえるようになります。誰も、準備された文章を言われたくありません。

顧客が興味のあるトピックについて会話を始めます。見込み客の好みを探るために周囲に注意を払いましょう。潜在的なクライアントが明らかに興味を持っているトピックについて質問し、話してもらうのが最善です。彼の発言に注意を払い、たとえ興味のない話題であっても、彼が一人で話しているという印象を与えないでください。の原則を学びます アクティブリスニング、これは彼らの注目と信頼を得るのに役立ちます。

クライアントの前では自分に自信を持つ

練習するとき 住宅販売、単に製品を販売しているのではなく、自分自身を販売しているのです。だからこそ、あなたは信頼できる人物であるように見せなければなりません。顧客があなたを信頼できる情報源と認識すると、あなたが販売している製品について質問するでしょう。笑顔で顧客とアイコンタクトを保つように努めてください。

VDI になるには、規制と規制に関する一定の知識が必要なプロセスです。 コミュニケーションの習得。製品を勧誘したい企業を選択したら、見込み客に連絡することができます。