주택 판매 컨설턴트가 되려면 어떻게 해야 합니까?

실용적이고 수익성 있는 사업 계획을 찾고 있다면 독립적인 방문 판매원 활동을 선택할 수 있습니다. 오늘날의 시장은 기업과 집에서 제품을 판매하는 데 많은 비즈니스 기회를 열어주었습니다. 전 세계적으로 학생부터 퇴직자, 주부까지 개인에게 제품을 제공하여 돈을 벌기 위해 방문판매를 선택하고 있습니다. VDI(독립주택판매자)가 되는 방법을 알아보세요.

VDI 직무는 어떻게 구성되나요?

VDI는 개인이 특정 수량의 제품을 구매할 수 있도록 제시하고 설명하는 역할을 하는 상업 대리인입니다. 그가 자신의 제품을 선보일 수 있는 장소는 고객의 집, 직장, 야외, 심지어는 집이다. 귀하는 18세 이상이어야 하며 판매자 활동에서 정의한 조건을 존중해야 합니다. 관심 있는 제품을 보유한 회사에 문의해 보세요. 예를 들어 장식에 열정이 있다면, VDI가 되고 싶다면, 당신은 전문 회사의 고문이 될 수 있습니다 장식용 수납장의 주택 판매. 3가지 사회적 지위가 가능하다는 점에 유의하세요.

프록시 VDI

이 상태에서는 자사 제품을 VDI에 판매용으로 제공한 회사가 후자에 대한 보상을 담당합니다. 여기서 VDI는 대리인 역할을 하며 그를 고용한 회사를 대신하여 고객으로부터 주문을 받습니다. 그는 관리하지 않습니다 재고 없음 회사가 그에게 준 구매 주문서를 사용했습니다. 달성된 매출에 따라 VDI 에이전트에게 보상이 지급됩니다. 또한 VDI 대리인은 RSAC(상업 대리인 특별 등록) 또는 RCS(상업 및 회사 체제)에 동화되지 않으며 사회적 보호를 누립니다.

VDI 브로커

이 VDI 상태는 회사의 다양한 장소에서 이를 대표하고 수행하는 역할도 담당하기 때문에 에이전트와 가깝습니다. 그들의 제품을 홍보. 그는 자신의 권한에 따라 자신을 고용한 회사를 대신하여 특정 수의 법적 행위를 수행할 가능성이 있습니다. 소득세 신고서에 VDI 브로커의 수수료는 BNC와 유사합니다. 업무상 사고가 발생한 경우 보상을 받을 권리가 없으며 실업 보험 혜택도 받지 못합니다.

구매자-리셀러 VDI

이 카테고리의 VDI는 회사와 계약상으로 연결되어 있지 않지만 단지 다음 사항에 대한 책임만 집니다.회사에서 제품을 구매하다 개인에게 재판매합니다. 여기서 자신이 판매하는 상품의 가격을 일방적으로 결정하는 것이 바로 VDI이다. 이 VDI 카테고리에 속하려면 신청자는 RSAC 또는 RCS에 등록해야 합니다. 사회적 보호를 담당하는 것은 SSI입니다. 그의 건강 비용, 병가, 심지어 은퇴까지 보장됩니다. 개업 최소 15일 전에 거주 지역에 따라 등록을 해야 합니다.

VDI로 성공하려면?

방문판매원으로 성공하려면 일정한 자질을 입증해야 합니다. 설득력 있는 VDI가 되는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁을 제공합니다.

목표를 정의하세요

비즈니스 조치를 취하기 전에 목표 설정은 필수적입니다. 방향을 제시하고 동기를 부여하는 것 외에도 목표를 정의하는 것이 성공을 위한 준비 요소입니다. 이렇게 하려면 다음과 같이 정렬해야 합니다. 당신의 판매 전략, 예를 들어 다음과 같은 목표를 설정합니다.

• 달성하려는 판매량,
• 당신이 그것을 하려고 하는 기한,
• 평균 장바구니와 해당 부문의 전환율을 기준으로 연락할 잠재 고객 수,
• 진행 상황을 모니터링하고 필요한 경우 접근 방식을 재조정하는 지표입니다.

품질이 좋은 제품을 선택하세요

회사의 제품을 판매하려면 제공하는 품목이 관심을 끌 수 있는지 확인해야 합니다. 평판이 좋은 회사의 제품을 마케팅하면 알려지지 않은 회사의 제품을 판매하는 것보다 판매 가능성이 더 높아집니다. 게다가 당신이 넣은 아이템은 소비자 성향 고객을 유지하려면 품질이 좋아야 합니다. 새로운 제품을 제공하기 위해 고객이 귀하에게 연락할 수도 있습니다.

고객의 불만 사항에 대처할 준비를 하십시오.

판매를 하려면 고객의 거절에 어떻게 대응해야 하는지 알아야 합니다. 고객이 제기할 수 있는 모든 이의에 대해 준비된 답변을 갖는 것은 초기 제안을 하는 것만큼 중요합니다. 특히, 나타날 수 있는 모든 장애물에 대해 생각해 보십시오. 이를 통해 모든 만일의 상황에 대비할 수 있습니다. 소형 가전제품을 판매하는 경우에는 고장이 발생하지 않도록 필요한 준비를 하십시오. 판매 성공 가능성이 더 높으며 판매 홍보 필요한 자원이 있는 한 더 좋습니다.

끈기와 인내심을 가지세요

방문 판매를 할 때 문에 응답하거나 만나는 대부분의 사람들은 반드시 당신과 이야기하고 싶어하지 않을 것입니다. 그러나 잠재 고객의 거절로 인해 낙담하거나 포기하지 마십시오. 모든 사람에게 귀하의 제품이 필요한 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 고객은 항상 문을 여는 사람이 아니라 문을 여는 사람입니다. 관심을 보인다 당신이 제공하는 것에 대해.

고객과 신뢰관계 구축

방문판매에서는 고객이 당신을 알지 못합니다. 그렇기 때문에 처음에는 그들은 불편함을 느끼고 당신의 말에 귀를 기울이지 않습니다. 당신의 첫 번째 목표는 그들을 편안하게 하고 그들이 당신이 말하고 들을 수 있도록 하는 것입니다. 소비자가 가져가는 구매 결정 명확한 초기 선호도를 표시하지 않고 순간의 상황에 따라 건설적으로. 이것은 그들이 기회의 가치를 무시하고 마음을 바꾸는 이유를 부분적으로 설명할 수 있습니다.

고객에 대한 접근 방식을 개인화하세요

잠재 고객에게 접근할 때 환경을 주의 깊게 평가하십시오. 맞춰봐 고객의 이익t 대화를 시작하고 어색함을 깨기 위해. 고객과 대화를 시작할 때 항상 같은 문구를 사용하지 마십시오. 이렇게 하면 입력이 더욱 실제처럼 들립니다. 준비된 문장을 듣고 싶은 사람은 아무도 없습니다.

고객이 관심을 갖는 주제에 관해 대화를 시작하세요. 잠재고객의 취향을 파악하려면 주변 환경에 주의를 기울이세요. 잠재 고객이 분명히 관심을 갖고 있는 주제에 대해 질문하고 대화를 나누는 것이 가장 좋습니다. 그가 말하는 내용에 주의를 기울이십시오. 주제가 당신에게 관심이 없더라도 그가 혼자 이야기하고 있다는 인상을 주지 마십시오. 의 원리를 배워보세요 적극적 경청, 이는 귀하가 그들의 관심과 신뢰를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

고객 앞에서 자신을 확인하십시오

연습할 때 주택 판매, 당신은 단지 제품을 파는 것이 아니라, 당신 자신을 파는 것입니다. 그렇기 때문에 신뢰할 수 있는 사람으로 나타나야 합니다. 고객이 귀하를 신뢰할 수 있는 정보원으로 인식하면 귀하가 판매하는 제품에 대해 질문할 것입니다. 미소를 지으며 고객과 계속 눈을 마주치십시오.

VDI가 되려면 규정에 대한 특정 지식이 필요하고 의사소통의 달인. 제품을 권유하려는 회사를 선택한 후에는 잠재 고객에게 연락할 수 있습니다.