Amazon Retail Arbitrage : Tout ce que vous devez savoir

Compte tenu de l’énorme quantité de consommateurs et de la demande dans la niche du commerce électronique, la vente de vos produits en ligne est devenue l’idée commerciale par excellence et un choix presque par défaut pour toute nouvelle entreprise. Cependant, pour les amateurs de commerce électronique qui traînent les pieds en raison de l’investissement nécessaire au lancement d’une marque, il existe quelques méthodes permettant d’utiliser cette opportunité sans risquer une grande partie de leur budget. L’une de ces méthodes est l’arbitrage de détail.

Qu’est-ce que l’arbitrage de détail Amazon ?

L’arbitrage consiste essentiellement à revendre pour profiter de la différence de prix. Il s’agit d’un concept simple. Le vendeur s’approvisionne en produits auprès de détaillants à des tarifs réduits ou inférieurs et les vend ensuite sur Amazon à un prix plus élevé. Cette différence de prix peut être due à la vente en gros, à des différences de coûts régionaux ou à des remises spéciales.

La pratique de l’arbitrage existe sur les marchés ; elle était déjà utilisée par les entreprises sur les marchés boursiers, des matières premières, des obligations, etc. Dans le cas où vous achetez et vendez des produits en ligne, on parle alors d’arbitrage en ligne.

L’arbitrage de détail Amazon est différent de la vente au détail normale car le vendeur n’a pas à traiter avec les fournisseurs et les fabricants. Bien que cela réduise les marges bénéficiaires, cela facilite également les opérations d’un magasin en ligne.

L’arbitrage de détail est-il légal ?

Vous vous interrogez peut-être sur l’authenticité de ce modèle économique et sur la légitimité ou non du choix de ce procédé.

L’arbitrage est un modèle absolument légal et accepté. Cependant, vous devez suivre certaines bonnes pratiques pour vous assurer qu’il n’y a pas d’obstacles juridiques.

Un produit acheté légalement est la propriété de l’acheteur, et ce dernier a le droit de le vendre. La seule restriction est que l’état du produit ne doit pas être modifié, c’est-à-dire qu’un article non utilisé ne peut être vendu que comme neuf.

Différence entre l’arbitrage et les autres modèles économiques

Outre l’arbitrage de détail, il existe d’autres modèles commerciaux qui fonctionnent sur un principe similaire, à savoir tirer parti des marges de prix. Examinons-les :

Dans ce modèle, le vendeur ne fait que servir d’intermédiaire pour que l’acheteur puisse acheter auprès du fournisseur. En tant qu’intermédiaire, le vendeur transmet la commande au fournisseur ou au fabricant concerné, qui est ensuite chargé de livrer la commande au client.

Alors que dans le cas de la livraison directe, le vendeur n’est pas responsable du maintien des stocks, dans le cas de l’arbitrage de détail, le vendeur devra maintenir le stock. Cela entraîne aussi parfois des pertes en raison de la diminution des ventes.

Dans ce modèle, le propriétaire de la marque a le contrôle sur la façon dont le produit sera conçu, fabriqué et emballé. Le produit portera le nom de la marque sous forme d’étiquette. Les fabricants tiers fabriquent les produits qui sont vendus sous la marque du vendeur. Les vendeurs d’arbitrage ne peuvent pas étiqueter les produits avec leur marque et n’ont pas non plus de contrôle sur la conception ou la fabrication.

Les entreprises de vente en gros vendent leurs produits aux détaillants. Elles stockent les produits en fonction de la demande du marché et les vendent à des prix de gros. Les vendeurs d’arbitrage achètent des produits aux détaillants pour les revendre.

Les avantages de l’arbitrage sur Amazon

La popularité de l’arbitrage de détail Amazon est due à ses nombreux avantages. Voici les avantages qu’offre l’arbitrage Amazon :

L’arbitrage de détail est facile, pour commencer. Vous n’avez pas à vous soucier de la fabrication, de la conception ou de l’expédition. Il vous suffit d’identifier les produits initiaux et de travailler sur des produits appropriés. Optimisation de la liste Amazon.

Contrairement aux modèles d’étiquetage des produits ou de vente en gros, vous avez besoin de très peu d’investissement. De plus, vous pouvez choisir le montant du capital de départ et l’échelonner selon votre choix. Le marketing n’est pas non plus nécessaire car les détaillants gèrent déjà ce département. Cependant, vous pouvez faire appel à des services d’optimisation des listes de produits Amazon pour bénéficier d’une assistance expérimentée afin d’obtenir rapidement des listes opérationnelles.

Vous pouvez planifier les opérations commerciales en fonction de vos besoins – les mener à temps partiel ou les gérer comme un emploi principal. Cela vous permet également de vous procurer des produits à loisir.

Ce modèle est un bon moyen de se familiariser avec la plateforme Amazon et le commerce en ligne. Progressivement, vous pouvez vous fixer des objectifs plus élevés, comme le lancement de votre marque privée, l’inclusion d’un modèle de livraison directe et le fait de devenir un vendeur en gros.

Comme l’arbitrage de détail implique moins d’investissement, le risque de perte est réduit. Il n’est pas non plus très difficile de trouver des produits qui vous offrent une marge suffisante.

Les marges de prix sont dues aux taxes régionales, au manque d’approvisionnement, etc.

Cependant, si votre stock est confronté à une baisse des ventes, le même risque peut augmenter, il sera donc judicieux de gérer votre stock en fonction des demandes et de récolter les bénéfices.

Comment démarrer l’arbitrage de détail sur Amazon ?

De nombreux entrepreneurs souhaitant se lancer dans le segment de l’arbitrage de détail ne savent pas comment commencer. Cette section devrait dissiper vos doutes sur le lancement d’un tel magasin.

• Étape 1 : Créer un compte vendeur Amazon

Tout d’abord, vous devez vous connecter à Amazon Seller Central. Les deux types de comptes que vous pouvez créer sont les suivants :

Compte Amazon individuel

La création de ce compte est gratuite. Amazon prélève une commission de 0,99 USD sur chaque vente effectuée via ce compte. Des frais consolidés supplémentaires de 15 % sont facturés sur le total des ventes.

Un compte individuel ne peut répertorier que 40 produits.

Compte Amazon professionnel

Amazon facture 39,99 USD par mois, ainsi que des frais de recommandation et des frais de clôture variables. Les frais ne sont pas fixés sur une base par vente.

Un compte professionnel peut répertorier plus de 40 produits.

Le compte est éligible aux services FBA (Fulfillment by Amazon), qui gèrent le stockage, l’emballage, la livraison et le support client, bien qu’il y ait des frais supplémentaires.

• Étape 2 : Trouver des produits à vendre

• Si vous n’avez pas encore trouvé un produit qui peut être vendu avec de bonnes marges, vous pouvez chercher des ventes de liquidation auprès des grossistes.
• Vous pouvez vous rendre chez des grossistes comme Walmart ou Target, mais n’oubliez pas qu’en raison de l’évolution du marché numérique, les coûts sont devenus compétitifs et les marges d’arbitrage sont moindres.
• Vous pouvez également trouver des détaillants locaux disposant du stock de produits fabriqués localement, qui peuvent trouver un marché facile sur Amazon.
• Avant de finaliser un produit, examinez sa demande, son prix et sa disponibilité sur Amazon.

Liste des produits Amazon pour Arbitrage

Comme vous ne vendrez pas de marque privée, vous devez trouver la liste actuelle d’un produit identique et utiliser cet ASIN dans votre compte central de vendeur.

Liste de produits Amazon L’optimisation des listes de produits Amazon sera la clé du succès de votre boutique d’arbitrage. Amazon utilise l’algorithme A10 pour sourcer le contenu des recherches des consommateurs sur la plateforme.

Les facteurs suivants influencent Amazon A10 :

• Correspondance des mots-clés
• Disponibilité du stock
• Relation parent-enfant du produit
• Fixation des prix
• Remboursement par Amazon
• Nombre de ventes
• Publicité
• Commentaires des clients
• Images en haute résolution
• Promotions
• Marque et fabricant
• Catégorie

Les points suivants doivent être gardés à l’esprit lors de la création Description de produit Amazon:

• Créer un titre consultable
• Utilisez des images de haute qualité et bien ciblées
• Utilisez des puces dans la description du produit
• Ne pas surcharger le contenu avec des mots-clés

Conclusion

Amazon arbitrage est un excellent modèle pour démarrer votre boutique en ligne. De plus, il peut également vous aider à vous établir en tant que vendeur en ligne et vous donne la possibilité de développer votre boutique en ligne à l’avenir, une fois que vous aurez compris les avantages et les inconvénients de la vente en ligne.

En même temps, bien que ce soit un modèle facile, il n’en est pas moins compétitif. Les vendeurs auront besoin de planification et d’exécution stratégique pour réaliser des bénéfices marginaux. Un approvisionnement en produits bien planifié et une Experts en listing Amazon vous aideront à atteindre vos objectifs.