Arbitraje minorista de Amazon: todo lo que necesita saber

Dada la gran cantidad de consumidores y la demanda en el nicho del comercio electrónico, vender sus productos en línea se ha convertido en la idea de negocio preferida y en una opción casi predeterminada para cualquier negocio nuevo. Sin embargo, para los entusiastas del comercio electrónico que se están demorando debido a la inversión necesaria para lanzar una marca, existen algunos métodos para aprovechar esta oportunidad sin arriesgar una gran parte de su presupuesto. Uno de estos métodos es el arbitraje minorista.

¿Qué es el arbitraje minorista de Amazon?

El arbitraje implica esencialmente la reventa para aprovechar la diferencia de precio. Este es un concepto simple. El vendedor obtiene productos de minoristas a precios reducidos o con descuento y luego los vende en Amazon a un precio más alto. Esta diferencia de precio puede deberse a diferencias de costos al por mayor, regionales o descuentos especiales.

La práctica del arbitraje existe en los mercados; ya era utilizado por empresas de los mercados de valores, materias primas, bonos, etc. En caso de que compre y venda productos en línea, se llama arbitraje en línea.

El arbitraje minorista de Amazon es diferente del comercio minorista normal porque el vendedor no tiene que tratar con proveedores ni fabricantes. Si bien esto reduce los márgenes de beneficio, también facilita el funcionamiento de una tienda online.

¿Es legal el arbitraje minorista?

Quizás se pregunten sobre la autenticidad de este modelo económico y si la elección de este proceso es legítima o no.

El arbitraje es un modelo absolutamente legal y aceptado. Sin embargo, debe seguir algunas de las mejores prácticas para asegurarse de que no existan obstáculos legales.

Un producto comprado legalmente es propiedad del comprador y el comprador tiene derecho a venderlo. La única restricción es que no se debe alterar el estado del producto, es decir, un artículo no utilizado sólo se puede vender como nuevo.

Diferencia entre arbitraje y otros modelos de negocio

Además del arbitraje minorista, existen otros modelos de negocio que operan según un principio similar de aprovechar los márgenes de precios. Veámoslos:

En este modelo, el vendedor sólo actúa como intermediario para que el comprador compre al proveedor. Como intermediario, el vendedor envía el pedido al proveedor o fabricante correspondiente, quien luego es responsable de entregar el pedido al cliente.

Mientras que en el caso del envío directo, el vendedor no es responsable de mantener el inventario, en el caso del arbitraje minorista, el vendedor deberá mantener el inventario. Esto también conduce a veces a pérdidas debido a la reducción de las ventas.

En este modelo, el propietario de la marca tiene control sobre cómo se diseñará, fabricará y empaquetará el producto. El producto llevará la marca en forma de etiqueta. Los fabricantes externos fabrican los productos que se venden bajo la marca del vendedor. Los vendedores de arbitraje no pueden etiquetar productos con su marca ni tienen control sobre el diseño o la fabricación.

Las empresas mayoristas venden sus productos a los minoristas. Almacenan productos según la demanda del mercado y los venden a precios de mayorista. Los vendedores de arbitraje compran productos a minoristas para revenderlos.

Las ventajas del arbitraje en Amazon

La popularidad del arbitraje minorista de Amazon se debe a sus numerosos beneficios. Estos son los beneficios del arbitraje de Amazon:

Para empezar, el arbitraje minorista es fácil. No tienes que preocuparte por la fabricación, el diseño o el envío. Sólo necesita identificar los productos iniciales y trabajar en productos adecuados. Optimización de listados de Amazon.

A diferencia del etiquetado de productos o de los modelos mayoristas, necesita muy poca inversión. Además, podrás elegir la cantidad de capital inicial y escalarlo según tu elección. El marketing tampoco es necesario porque los minoristas ya gestionan este departamento. Sin embargo, puede contratar los servicios de optimización de listados de productos de Amazon para obtener asistencia experimentada para poner los listados en funcionamiento rápidamente.

Puede planificar las operaciones comerciales según sus necesidades: realizarlas a tiempo parcial o gestionarlas como trabajo principal. Esto también le permite comprar productos a su gusto.

Este modelo es una buena forma de familiarizarse con la plataforma Amazon y el comercio online. Poco a poco, podrá establecer objetivos más elevados, como lanzar su marca privada, incluido un modelo de envío directo, y convertirse en vendedor mayorista.

Como el arbitraje minorista implica menos inversión, se reduce el riesgo de pérdida. Tampoco es muy difícil encontrar productos que te den suficiente margen.

Los márgenes de precios se deben a impuestos autonómicos, falta de oferta, etc.

Sin embargo, si su inventario enfrenta una disminución en las ventas, el mismo riesgo puede aumentar, por lo que será prudente administrar su inventario de acuerdo con las demandas y cosechar los beneficios.

¿Cómo iniciar el arbitraje minorista en Amazon?

Muchos emprendedores que buscan ingresar al segmento de arbitraje minorista no saben cómo empezar. Esta sección debería aclarar sus dudas sobre el lanzamiento de una tienda de este tipo.

• Paso 1: crea una cuenta de vendedor de Amazon

Primero, debe iniciar sesión en Amazon Seller Central. Los dos tipos de cuentas que puedes crear son:

Cuenta individual de Amazon

Crear esta cuenta es gratis. Amazon cobra una comisión de $0,99 por cada venta realizada a través de esta cuenta. Se cobra una tarifa consolidada adicional del 15% sobre el total de las ventas.

Una cuenta individual sólo puede enumerar 40 productos.

Cuenta profesional de Amazon

Amazon cobra $39,99 por mes, más una tarifa de referencia y costos de cierre variables. Las tarifas no se establecen por venta.

Una cuenta comercial puede incluir más de 40 productos.

La cuenta es elegible para los servicios Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon), que se encargan del almacenamiento, embalaje, entrega y atención al cliente, aunque existen tarifas adicionales.

• Paso 2: busque productos para vender

• Si aún no ha encontrado un producto que pueda venderse con buenos márgenes, puede buscar ventas de liquidación de mayoristas.
• Puedes acudir a mayoristas como Walmart o Target, pero recuerda que debido a la evolución del mercado digital, los costos se han vuelto competitivos y los márgenes de arbitraje son menores.
• También puede encontrar minoristas locales con existencias de productos fabricados localmente, que pueden encontrar un mercado fácil en Amazon.
• Antes de finalizar un producto revisa su demanda, precio y disponibilidad en Amazon.

Lista de productos de Amazon para arbitraje

Dado que no venderá una marca privada, deberá encontrar el listado actual de un producto idéntico y utilizar ese ASIN en su cuenta de vendedor central.

Lista de productos de Amazon Optimizar los listados de productos de Amazon será clave para el éxito de su tienda de arbitraje. Amazon utiliza el algoritmo A10 para obtener contenido para las búsquedas de los consumidores en la plataforma.

Los siguientes factores influyen en Amazon A10:

• Coincidencia de palabras clave
• La disponibilidad de stock
• Relación padre-hijo del producto
• Precios
• Reembolso por Amazon
• Número de ventas
• Anuncio
• Comentarios de los clientes
• Imágenes de alta resolución
• Promociones
• Marca y fabricante
• Categoría

Se deben tener en cuenta los siguientes puntos al crear Descripción del producto Amazonas:

• Crear un título con capacidad de búsqueda
• Utilice imágenes de alta calidad y bien enfocadas.
• Utilice viñetas en la descripción del producto.
• No sobrecargues el contenido con palabras clave

Conclusión

El arbitraje de Amazon es un gran modelo para iniciar su tienda en línea. Además, también puede ayudarle a establecerse como vendedor en línea y brindarle la oportunidad de hacer crecer su tienda en línea en el futuro una vez que comprenda los pros y los contras de vender en línea.

Al mismo tiempo, aunque es un modelo fácil, no es menos competitivo. Los vendedores necesitarán planificación y ejecución estratégicas para obtener ganancias marginales. Suministro de productos bien planificado y Expertos en listados de Amazon te ayudará a alcanzar tus objetivos.