illustration du lead nurturing marketing

Definition: Lead-Nurturing

Lead-Nurturing-Übersetzung

Die Webumgebung ist das perfekte Jagdrevier für Unternehmen aller Branchen. Deshalb müssen wir dort um jeden Preis präsent sein und vor allem Sichtbarkeit haben. Im Rahmen des Inbound-Marketings zur Gewinnung Ihrer Zielkunden gibt es viele Tools, mit denen Sie Leads generieren können. Sie haben sicherlich schon einmal von Lead-Nurturing gehört, ohne alle Besonderheiten zu verstehen.

Die Definition von Lead-Nurturing

Lead-Nurturing stellt eine Praxis dar, die darauf basiert Aufrechterhaltung oder Stärkung einer Marketingbeziehung mit Leads oder Interessenten, die als nicht ausgereift genug angesehen werden, um Verkaufsmaßnahmen durchzuführen. Dieser Ansatz zum Lead-Nurturing ist besonders gewidmet der BtoB-Kategorie

Lead-Nurturing-Strategie

Der Schwerpunkt liegt insbesondere auf Perspektiven mit etwas langfristige Projekte.

Beispiel für Lead-Nurturing

Dank des Internets und seiner Demokratisierung hat sich die Situation durch den Einsatz von Tools wie Newslettern oder Whitepapers verändert. Beim Lead-Nurturing wird daher Wert darauf gelegt Interessenten, die noch nicht kaufbereit sind. Diesem Kaufzyklus vorgelagert bietet das Lead-Nurturing diesen zukünftigen Käufern die Möglichkeit, sie zu nutzen optimale Bildungsinhalte, in L‘Ziel ist es, sie in ihrer Reflexion zu unterstützen und ihre Reife.

Die Verbindung zwischen Lead-Nurturing und Inbound-Marketing

Auf dem Gebiet der B2BEs gibt eine ziemlich lange Dauer der Verkaufszyklen. Die kommerzielle Akquise ist daher komplex und muss insbesondere auf Beziehungen und Mehrwert basieren. Outbound-Marketing und seine verschiedenen Techniken zur Lead-Generierung haben ihre Grenzen gezeigt. In der Tat, Alles, was mit E-Mail, Telefonwerbung oder Presse zu tun hat, erfordert, dass der Lead in seinen Aktivitäten gestoppt wird. Dies erfordert dann die Anwesenheit eines Fachmanns.

Lead-Scoring-Definition

Anstatt den Kunden zu finden, müssen Sie ihn zum Kommen bringen. Daher bilden Inbound-Marketing und seine verschiedenen Kommunikationsformen die perfekte Grundlage für eine erfolgreiche Lead-Nurturing-Strategie. Die Verbindung zwischen Inbound-Marketing und Lead-Nurturing dann versteht sich von selbst und das geht durch die Respekt vor den folgenden drei Grundsätzen

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Wie definiert man einen Lead-Nurturing-Prozess, der einen Mehrwert bietet?

Gewöhnung an die Kommunikation und die Möglichkeit der Kanäle entsprechend dieser Kategorisierung.

Wie stellt man eine erfolgreiche Lead-Nurturing-Kampagne sicher?

Für garantieren die Wirksamkeit einer Lead-Nurturing-Kampagne, müssen Sie unbedingt die folgenden drei Regeln einhalten:

  1. Zunächst einmal ist es notwendig stimme deinen Interessenten zu immer mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Dies ist das Prinzip von „ Marketinggenehmigung » vorgeschlagen von Seth Godin und was das Inbound-Marketing hervorbrachte. Sobald Sie die Erlaubnis von potenziellen Kunden eingeholt haben, müssen Sie ihnen kaum noch die Möglichkeit geben, sich von Ihrer Beziehung zu lösen Wertversprechen.
  2. Lead-Nurturing-Hubspot

    Erstellen Sie für jeden Lead einen typischen Zyklus (Käuferpersönlichkeit). Dies wird insbesondere in jeder Phase der Reflexion notwendig sein Betonen Sie Schlüsselideen, Vergleichspunkte, interessante Szenarien und andere wesentliche Elemente.

  3. Schließlich müssen Sie bei Ihren potenziellen Kunden nach Anzeichen einer Entwicklung Ausschau halten. Sie können also Verbessern Sie Ihr Verständnis für ihre Bedürfnisse und wissen, wann sie zum Kauf bereit sind.

Die Bedeutung guter Marketingtechniken für das Wachstum

Produkte oder Dienstleistungen haben eine Mission: ihr Publikum zu erreichen. Sie existieren nur, um gekauft und verkauft zu werden. Dazu müssen Sie in der Lage sein, auf sich aufmerksam zu machen, bevor Sie die Möglichkeit haben, Verbraucher zum Kauf zu bewegen. Und dafür sind bewährte Marketingtechniken erforderlich, die es Ihnen ermöglichen, sich in den Vordergrund zu rücken und einfach zu verkaufen. Es gibt Dutzende von Marketingtechniken, und einige haben sich erst kürzlich bewährt, können aber überzeugen. Das können Sie zum Beispiel Erfahren Sie mehr über Lead-Nurturing mit Plezi. Hinter diesen englischen Worten verbirgt sich eine Marketingtechnik, die immer mehr Menschen glücklich macht. Wie so oft beginnt alles mit dem Inhalt: Sie müssen daran arbeiten, um anschließend Ihre Marketingstrategie zu kalibrieren. Sie ist unerlässlich, wenn Sie Ihren Kundenstamm weiterentwickeln, pflegen und ihn vor allem vergrößern möchten, indem Sie eine größere Community erreichen. Das erfordert viel Arbeit, zahlt sich aber schnell aus. Es ist wichtig, die Techniken zu erlernen, um sich von der Masse abzuheben und Ihren Umsatz zu steigern. Verschwenden Sie keine Zeit mehr und legen Sie los.