Effektives Networking auf LinkedIn

Mit über 750 Millionen Nutzern in 200 Ländern ist LinkedIn eine Goldgrube für die Suche nach Kunden, Kontakten und Wachstumschancen. Es dient der direkten Ansprache von Kunden, Personalvermittlern und Kandidaten. Allerdings ist die Vernetzung in diesem Netzwerk nicht so einfach, wie es scheint. Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder regelmäßig auf LinkedIn arbeiten, empfiehlt sich der Einsatz von Automatisierung für schnelles und effizientes Networking. Wie es funktioniert ? Was sind die Vorteile ?

Was ist Networking-Automatisierung auf LinkedIn?

Automatisierung besteht aus Verwenden Sie Tools von Drittanbietern, um verschiedene Aufgaben auf LinkedIn auszuführen : Profilbesuche, Nachrichtenübermittlung, Verbindungsanfragen, Annahme von Einladungen, Versenden automatischer Nachrichten an diejenigen, die unser Profil besucht haben, Liken und Teilen von Inhalten usw.

Diese Tools wurden eingeführt, um die Vernetzung zu erleichtern und den Benutzern Zeit zu sparen. Mit dieser Art der Bewerbung ist die Anbindung von bis zu 100 bis 150 neuen Profilen pro Woche möglich. Sie können außerdem alle 24 Stunden bis zu 70 Nachrichten an bestehende Verbindungen senden, 800 kostenlose InMails pro Monat und bis zu 100 E-Mails pro Tag versenden.

Sie sollten wissen, dass das soziale Netzwerk gegen diese Anwendungen Krieg geführt hat und sie verbieten will. Wenn Sie also in sehr kurzer Zeit zu viele Profile besuchen oder zu viele Einladungen schnell versenden, kann LinkedIn dies erkennen und Ihr Konto einschränken oder sperren. Andererseits kann es nicht wissen, ob Sie eine Drittanbieteranwendung installiert haben oder nicht.

Einige Anwendungen haben dies vorgesehen und eine Vorheizfunktion implementiert. Letzteres zielt darauf ab, die Limits Ihrer Kampagnen täglich zu erhöhen ahmen Sie das Verhalten einer Person so gut wie möglich nach und vermeiden Sie jedes Risiko einer Suspendierung. Zwischen Aktionen werden auch zufällige Verzögerungen bereitgestellt, um menschliches Verhalten nachzubilden.

Sie können von noch fortschrittlicheren und interessanteren Funktionen profitieren. Wenn künstliche Intelligenz beispielsweise mit der Cloud zusammenarbeitet, muss Ihr Computer nicht eingeschaltet sein, damit Aktionen rund um die Uhr ausgeführt werden können. Prospektionssoftware LinkedIn gefällt dem von Einführen bringen diese Art von sehr interessanter Funktionalität zusammen.

automatisierte Prospektionssoftware auf LinkedIn

Warum Automatisierung auf LinkedIn nutzen?

LinkedIn wird derzeit gegenüber anderen traditionelleren und weniger effektiven Kanälen wie E-Mail und Telefonakquise bevorzugt. Wenn man sich die Zeit nimmt, 1.000 E-Mails zu versenden, beträgt die Öffnungsrate nur etwa 15 %, bei einer Antwortrate von 2 %. Mittlerweile hat sich die Hälfte der Angeschriebenen abgemeldet. Unerwünschte E-Mails werden schnell als Spam eingestuft, gelöscht und gemeldet. Unaufgeforderte Kaltakquise sind nicht besser.

LinkedIn ist dann die unverzichtbare Networking-Plattform für die Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden.. Allerdings weist die Plattform bestimmte Einschränkungen auf, die durch Automatisierung umgangen werden können. Die Networking-Plattform eignet sich für 1to1, also eine direkte Ansprache von Interessenten.

Wenn man Menschen massenhaft kontaktieren möchte, wird es schnell kompliziert, da man dort viel Zeit aufwenden müsste. Darüber hinaus ist der Versand von Nachrichten an eine Gruppe von Personen auf der Plattform seit einigen Jahren nicht mehr möglich.

Eine Lösung, um das Publikum zu vergrößern, wäre die Ausstrahlung von mehr Inhalten gewesen. In jedem Fall nimmt der Aufbau eines bedeutenden Netzwerks viel Zeit in Anspruch und die Beliebtheit Ihrer Inhalte hängt in der Folge ausschließlich vom Algorithmus der Plattform ab.

Ohne den Einsatz kostenpflichtiger Lösungen ist es sehr schwierig, die Verbreitung Ihrer Inhalte zu kontrollieren. Selbst wenn Sie viel Aufwand in die Erstellung von Beiträgen, Artikeln und Videos stecken, erreichen diese möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe oder erreichen überhaupt niemanden.

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Wenn Sie also nicht aus eigener Tasche bezahlen, hängt die Beliebtheit Ihrer Beiträge von Likes, Kommentaren und Shares im sozialen Netzwerk ab. Für eine effiziente und schnelle Vernetzung ist dann die Wahl der Automatisierung entscheidend.

LinkedIn: Wann sollte Automatisierung eingesetzt werden?

Diese Lösung kann in verschiedenen Fällen und für unterschiedliche Ziele eingesetzt werden, sei es als Kandidat auf der Suche nach einem Job oder als Unternehmen auf der Suche nach Kunden.

Automatisierung der Jobsuche

Egal, ob Sie gerade Ihren Job verloren haben oder schon seit mehreren Monaten auf dem Markt sind: LinkedIn ist der richtige Ort für die Suche nach einem neuen Job. Bei Ihrer Recherche können Sie auf Dutzende von Personalvermittlerprofilen stoßen.

Sie haben dann die Wahl, sie entweder einzeln zu kontaktieren oder ein Automatisierungstool zu verwenden. Im ersten Fall müssen Sie die Einladungen einzeln versenden, eine Notiz hinzufügen, Ihre Standardnachricht einfügen und den Vornamen der Person ändern, bevor Sie Ihre Nachricht senden. Sie müssen diesen Vorgang Dutzende Male wiederholen.

Mit einem Automatisierungstool hingegen Sie müssen nur auf ein paar Schaltflächen klicken und in wenigen Sekunden sind alle Aktionen ausgeführt.

Automatisierung der Prospektion

Egal, ob Sie Verkäufer, Coach, Freiberufler, Vertriebsleiter oder sogar Unternehmer sind, die Suche nach Interessenten kann für die Entwicklung Ihrer Aktivitäten von entscheidender Bedeutung sein. Wenn sich bei der Kontaktrecherche 300 Möglichkeiten ergeben, wird die Arbeit ebenfalls mühsam.

Sie müssen das Profil jeder dieser Personen überprüfen, um herauszufinden, welche für Ihr Ziel am relevantesten sind. Es wird auch notwendig sein, über jeden von ihnen zu recherchieren, um ihnen eine wirkungsvolle und personalisierte Botschaft zu senden.

Mit einem Automatisierungstool Sie können Szenarien programmieren. Sie müssen dann nur noch eine Nachrichtensequenz vorbereiten. Sie müssen nur einen Knopf drücken und der gesamte Vorgang beginnt. Sogar Erinnerungen erfolgen automatisiert.

Networking-Automatisierung auf LinkedIn

Die Vorteile der Automatisierung auf LinkedIn

Die Vorteile der Automatisierung sind zahlreich und können die Produktivität erheblich steigern.

Eine unbestreitbare Zeitersparnis

Diese Lösung spart vor allem viel Zeit. Sie verbringen Ihre Tage nicht damit, Nachrichten zu kopieren und einzufügen oder Profile zu überprüfen, usw. Das Tool erledigt alles für Sie.

Sie müssen nur die Menschen unterstützen, die sich die Zeit genommen haben, Ihnen zu antworten. Für diejenigen, die dies nicht tun, erfolgen die Erinnerungen automatisch. So können Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren.

Viele Möglichkeiten

Die Aufgaben, die mit diesen Automatisierungstools erledigt werden können, sind sehr zahlreich. Du kannst Legen Sie Ihre Auswahlkriterien für potenzielle Kunden fest und bereiten Sie eine Textnachricht vor, und mit einem Klick können Dutzende Einladungen verschickt werden.

Jede Person, die Ihr Profil besucht, kann auf Wunsch eine automatische Nachricht erhalten. Wenn Sie eine Verbindungsanfrage annehmen, erhält die Person möglicherweise auch eine automatische Nachricht, in der sie in Ihrem Netzwerk willkommen geheißen wird. Mit diesen Tools können Sie sogar viele Inhalte liken, kommentieren und teilen und so effektiv Networking betreiben.

Zugängliche Werkzeuge

Darüber hinaus kosten diese Tools in der Regel nur eine Handvoll Dollar oder Euro pro Monat. Eines davon kann 10, 15 Dollar oder etwa zwanzig Euro im Monatsabonnement kosten.

Die Risiken der Automatisierung

Seien Sie jedoch vorsichtig, es gibt Dinge auf LinkedIn, die man automatisieren kann, und andere nicht. Sich wiederholende und alltägliche Aufgaben können problemlos automatisiert werden. Andererseits ist es wichtig, echte Gespräche mit den Menschen zu führen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Wenn Ihr Ziel der Verkauf ist, können Sie dies nur durch sinnvolle Interaktionen erreichen.

Einige automatisierte Nachrichten können zu allgemein gehalten, nicht personalisiert und auf den Verkauf ausgerichtet sein. Sie wecken dann nicht den Wunsch der Person vor ihnen, zu antworten.