Wie organisieren und motivieren Sie Ihr Vertriebsteam? – Gesponsert

Die Gesundheitskatastrophe und die Wirtschaftskrise haben Manager dazu gezwungen, schnell über Lösungen zur Rettung ihrer Unternehmen nachzudenken. Der Relaunch der Vertriebsteams findet in einem schwierigen Umfeld statt, die Situation nach der Eindämmung hat sich noch immer nicht stabilisiert: Die Verwaltung erfolgt praktisch immer noch auf Sicht. Unter diesen Bedingungen verschärft sich der Wettbewerb und der Vorteil geht an die Reaktivsten. Eine Neuorganisation ist daher dringend erforderlich, um einen betriebswirtschaftlichen und strategischen Wendepunkt reibungslos bewältigen zu können.

Eine wesentliche Neuorganisation

Die weiterhin vorherrschende Unsicherheit erfordert eine Überprüfung der Struktur des Vertriebsteams durch Rückbesinnung auf das Wesentliche. Um den Kundenerwartungen möglichst nahe zu kommen, ist eine entsprechende Segmentierung sowie eine Branchenspezialisierung in jedem Segment erforderlich. Um eine übermäßige und damit schädliche Kompartimentierung zu vermeiden, wird jedoch allen ein Geist der Zusammenarbeit auferlegt, der durch wiederkehrende Prozesse aufrechterhalten wird. Treffen in festen Abständen per Videokonferenz oder persönlich, horizontale Berichterstattung, kollaborativer Mail-Austausch werden die Regel sein, um den Zusammenhalt aufrechtzuerhalten. Dieser Teamgeist ist unerlässlich, um die kommerzielle Akquise, den Grund für die Existenz des Teams, wieder aufzunehmen, fortzusetzen oder weiterzuentwickeln. Die Digitalisierung wird das Rückgrat sein.

Die Vorteile der Digitalisierung

In einem Kontext, in dem kommerzielle Anstrengungen drastisch reduziert werden und Veranstaltungen abgesagt oder auf einen unbekannten Zeitpunkt verschoben werden, stellt digitales Marketing eine Lebensader dar. Es stellt sich heraus, dass die Digitalisierung bei der kommerziellen Akquise unverzichtbar geworden ist. Die Automatisierung der Lead-Generierung stellt den am häufigsten genutzten Aspekt dar. So erhalten Sie mit wenigen Klicks die Kontaktdaten potenzieller Interessenten. Darüber hinaus ermöglicht bestimmte hochentwickelte Software dank detaillierter und zuverlässiger Analysen die Extraktion sehr komplexer Daten.

Wie funktioniert es?

Google Chrome-Erweiterung

Je nach Version ermöglicht das Tool auch die Suche nach Personen auf der eigenen Plattform, basierend auf den von Ihnen bereitgestellten Basisinformationen. Anschließend ist es möglich, die Interessentendaten direkt in Ihr CRM zu integrieren, um sie besser zu nutzen.

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Kaspr

Durch die Automatisierung möglichst vieler Aufgaben ergibt sich für Verkäufer eine spektakuläre Zeitersparnis, die ihre Motivation steigert!

Teammotivation

Wie jeder weiß, ist Motivation tatsächlich der „Kriegsnerv“ eines jeden Managementteams. Es ist eine komplexe Mischung aus psychologischen, politischen und materiellen Faktoren, die vor Ort den Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern ausmacht. Über die klassischen Überlegungen zu festen Gehältern und diversen Anreizprämien hinaus ist es in Zeiten ungewöhnlich niedriger Wasserstände wichtig, dem Thema große Bedeutung beizumessen.

Manager müssen den Mitarbeitern zuhören und ihre tiefen Bedenken wahrnehmen. Denn die Angst vor dem Morgen ist allgegenwärtig und schwächt die emotionale Stabilität der Agenten und wirkt sich negativ auf die Qualität der Arbeit aus. In schlechten Zeiten erkennen wir wahre Führer, diejenigen, die den nötigen starken Willen haben, Hindernisse zu überwinden. Zu wissen, wie man beruhigt und wie man Optimismus vermittelt, sind daher wertvolle und sehr nützliche Eigenschaften.

Der Mitarbeiter erwartet selbstverständlich eine Belohnung für seinen Einsatz und gute Ergebnisse. Seine Hierarchie muss immer da sein, zumindest mit anerkennenden Worten. Natürlich bedeutet „Belohnung“ die Bewertung der Leistung anhand von Kriterien, die im Voraus bekannt sind und von allen akzeptiert werden. In diesem Sinne ermöglicht der Einsatz von Tools, die in bestimmten Lead-Generatoren wie Kaspr enthalten sind, die Messung des Erwerbs oder der Entwicklung des Portfolios und die Nennung der betreffenden Autoren.

Abschluss

Die Zukunft sieht ungewiss aus und die aktuellen Gesundheits- und Klimastörungen scheinen langfristiger Natur zu sein. Um zu überleben, muss Ihr Unternehmen über eine angemessene Struktur verfügen, d. h. flexibel und leicht, mit Teams, die motiviert sind, jederzeit schnell und wachsam zu sein. Durch die beharrliche Aufrechterhaltung der kommerziellen Anstrengungen und die ständige Anpassung werden die Auswirkungen unkontrollierbarer äußerer Umstände minimiert. Es ist von entscheidender Bedeutung, den Überblick über die Informationen zu behalten, und die Verwendung einer automatisierten Plattform zur Lead-Generierung ist für Sie von entscheidender Bedeutung.