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Wie setzt man eine effektive Akquisestrategie um?

Optimieren Sie Ihre Akquise durch Automatisierungsprozesse

Entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens und eines Start-ups ist die Akquise, die eine Diversifizierung des bestehenden Kundenportfolios ermöglicht. Ob Telefonakquise, Tür-zu-Tür, E-Mail oder über soziale Netzwerke – die Akquisekanäle sind vielfältig und vielfältig, aber sind sie wirklich alle effektiv? Nein, wenn diese Akquise mit einem unqualifizierten Ziel für den Verkauf Ihrer Waren und Dienstleistungen durchgeführt wird. Dies stellt lediglich eine Zeitverschwendung und eine schlechte Optimierung Ihrer internen Ressourcen dar.

Doch wie können Sie effektiv neue Kunden gewinnen und gleichzeitig die Recherchezeit begrenzen?

Ganz einfach dank Automatisierung. Künstliche Intelligenz ermöglicht es Unternehmen nun, ihre Akquisemethoden zu überprüfen, um sich auf Aufgaben mit höherer Wertschöpfung zu konzentrieren. Wenn ein Mensch mehr als einen Tag brauchte, um die Wendungen von LinkedIn zu meistern, oder erfolglose Kaltakquise durchlief, die für den Mitarbeiter eine Quelle der Frustration darstellte; Die Maschine kann mehr als 100 Personen pro Tag hinzufügen, Sequenzen automatisierter E-Mails zu Tausenden versenden, potenzielle Kunden beantworten und sortieren, ohne jemals müde zu werden oder einer Aufgabe überdrüssig zu werden. Durch die optimale Zeitersparnis können Sie Ihre Bemühungen auf die Umwandlung von Interessenten in Kunden konzentrieren und Ihre Ressourcen bestmöglich nutzen. Und diese Optimierung der Wertschöpfung menschlicher Ressourcen in der Wirtschaft steht heute im Mittelpunkt der Anliegen eines jeden Unternehmens. Wie können Sie diesen Automatisierungsansatz in Ihrem Unternehmen umsetzen?

Bauen Sie eine solide Kundendatenbank auf

Bevor Sie die Intelligenz der Maschine überhaupt nutzen können, müssen Sie Personas erstellen, die Ihrem Ziel entsprechen. Ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, das Branding Ihrer Marke weiterentwickeln oder neue Kunden über bestehende Dienstleistungen gewinnen – die Ziele können vielfältig sein. Bei der Umsetzung einer guten Akquisestrategie müssen Sie möglicherweise Empathiekarten erstellen, um genauer zu verstehen, welche Hindernisse Ihre Ziele haben, welche Ängste sie haben und was sie hören, was sie daran hindert, Maßnahmen zu ergreifen. Sobald Ihre Personas festgelegt sind, können Sie mithilfe einer Software Datenbanken anhand bestimmter Kriterien durchsuchen. Dies ist insbesondere bei LinkedIn der Fall, einem professionellen sozialen Netzwerk, einem wahren Jungbrunnen für Leads. Sie können solide Datenbanken aufbauen, die alle Ihre Kriterien erfüllen. Diese Erstellung von Datenbanken ist insbesondere mit dem Startup Waalaxy möglich, das Ihnen Unterstützung und Dienste zur Automatisierung Ihrer Kundengewinnung bietet.

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Kaltmailing

Implementierung einer Cold-E-Mail-Strategie

Über den Aufbau einer Interessentenbasis hinaus müssen Sie an automatisierten E-Mail-Sequenzen arbeiten, um mit Ihrem Ziel in Kontakt zu treten. Diese Strategie wird als Cold-E-Mailing bezeichnet. Sie ermöglicht es Ihnen, einen potenziellen Kunden schrittweise aufzuwärmen, um ihn zur Conversion zu führen, indem Sie ihm je nach User Journey unterschiedliche E-Mail-Sequenzen senden.

Implementieren Sie eine Cold-E-Mail-Strategieerfordert Kenntnisse im Texten. Mit dieser eingängigen Schreibtechnik können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten auf sich ziehen, der im Laufe des Tages häufig mit zahlreichen Spam-Nachrichten überhäuft wird. Und wir werden ihm nicht die Schuld dafür geben, dass täglich Hunderte E-Mails eingehen. Mehr als 60 % werden nicht geöffnet. Daher ist es wichtig, Ihren Titel zu optimieren! Es ist der Haken, mit dem Sie ansprechen, Neugier wecken und hervorstechen können. Sie können sich von berühmten Promi-Magazinen mit Titeln wie „Das 11. Foto werden Sie nicht glauben“ inspirieren lassen. Bleiben Sie natürlich innerhalb Ihrer redaktionellen Linie und Ihren Werten. Denken Sie bei Ihrem Titel daran, in wenigen Worten den Vorteil hervorzuheben, den Ihr Kunde durch den Besitz Ihrer Immobilie oder die Inanspruchnahme Ihrer Dienstleistung hat. Dies kann Zeit bei der Akquise sparen, Ihre Projekte organisieren, kostenlos schulen …

Viele Unternehmen führen Teaser-Sequenzen durch, indem sie in der ersten E-Mail ein Video-Tutorial zu einem Tool, einer Sportart oder einer Demo anbieten, das bei Ihrer Zielgruppe den Wunsch weckt, mitzumachen und Sie weiterzulesen. Es handelt sich um einen wirksamen Köder, der es Ihnen ermöglicht, das Eis zu brechen und es nach und nach umzuwandeln. Abhängig von der Reaktion und der Eröffnung haben Sie eine Abfolge automatisierter E-Mails programmiert, die Ihr Ziel zu einem Ihrer Kunden machen.