Definición: marketing entrante

herramientas de marketing entrante

definición de aprendizaje combinado

Con el desarrollo de los medios de comunicación, las empresas implementan diferentes estrategias de marketing para llegar a su target. Hoy en día, el término Inbound marketing es cada vez más recurrente, porque resulta especialmente eficaz a la hora de atraer clientes a las empresas. ¿Qué es exactamente?

¿Qué es el marketing entrante?

libro de marketing entrante

Se trata de una técnica de marketing innovadoraEl término fue utilizado por primera vez por Dharmesh Shah y Brian Halligan.. Se dieron cuenta de que tenían la posibilidad de transformar clientes potenciales en clientes simplemente con un blog.

ejemplo de marketing entrante

Por tanto, el tráfico generado por esta plataforma podría monetizarse promocionando un producto que les gustaría vender. Así nació HubSpot y cómo, tras su experiencia, el inbound marketing se convirtió en un término ahora popular.

Qué caracteriza una estrategia de inbound marketing

enfoque de marketing entrante

El establecimiento de un estrategia de marketing entrante cumple ciertos requisitos. En primer lugar, necesitas identificar lo que llamamos personas compradoras. Estos son los perfiles de clientes ideales que defines tras un estudio del mercado en el que operas. Esto le permite integrar el comportamiento de sus clientes potenciales., sus anhelos y sus desafíos. Así sabrás exactamente cómo proceder. para que tu estrategia llegue a tu target eficientemente.

¿Qué es el inbound marketing?

Después de esta etapa viene la de creación de contenido. Esto es necesario para atraer la atención de los prospectos que desea convertir en clientes. Puedes, a través de la creación de contenido, optimiza tu visibilidad en internet y posicionate, en el mejor de los casos en los resultados de búsqueda de Internet. Lo ideal es que la creación de contenidos la realicen profesionales. Toma multitud de formas dependiendo de su público objetivo. Contenido variado (fotos, vídeos, textos, etc.) publicado en diferentes canales a un ritmo constante es bueno para tu estrategia de inbound marketing. En todos los casos, un contenido cualitativo, optimizado y, sobre todo, orientado será excelente para su estrategia..

marketing entrante versus marketing saliente

A continuación, piense en crear un sitio web que atraiga tráfico. Esto no es necesariamente sencillo, ya que hay que ofrecer contenido personalizado que se dirija a cada visitante. Es en base a los perfiles y compromiso del público al que te diriges y que tienes que todo esto se afina. Un sitio web bien construido y optimizado, es en cierto modo la herramienta que permitirá la generación de tráfico y la conversión a través de este medio de tus visitantes en leads. El último paso del inbound marketing es el uso de un software de automatización de marketing facilitar la estrategia de marketing y personalizar las experiencias de cada prospecto para convertirlo en cliente.

La diferencia con el marketing saliente

El outbound hace lo contrario del inbound, es decir, queUtiliza anuncios generalmente intrusivos para atraer al cliente potencial.. Este método de marketing es tradicional y se considera agresivo para los clientes potenciales que se ven casi obligados a interesarse por el producto ofrecido. Existen otros métodos como, por ejemplo, crianza de plomo que es muy popular entre los prospectos y varios clientes potenciales. Además, el inbound marketing es diferente, porque Invita mucho más sutilmente al cliente potencial a interesarse por un producto, o incluso a comprarlo..

¿Cómo configurar una campaña de inbound marketing eficaz?

Ahora sabes un poco más sobre inbound marketing, pero aún te falta pasar de la teoría a la práctica. Desafortunadamente, esto suele ser mucho más fácil decirlo que hacerlo. Ten la seguridad de que no te vamos a dejar sin solución. Estos son los pasos principales para crear y tener éxito en su campaña publicitaria.mercadotecnia interna.

El primer paso será definir y crear tus “buyer personas”. De esta manera podrá comprender mejor el comportamiento, las necesidades y los objetivos que transformarán a sus visitantes y prospectos en clientes. Para ello, tienes varios criterios posibles, como los datos demográficos o las fuentes de información de tus prospectos. A continuación, deberá fijar objetivos claros, participativos y, sobre todo, mensurables; de lo contrario, existe una gran posibilidad de que su campaña sólo sirva para hacerle perder tiempo y dinero. Finalmente, necesitarás crear el contenido que vas a ofrecer a tus visitantes.

En cuanto al contenido, puede ser de varios tipos:

• Contenido informativo como libros electrónicos, documentos técnicos o estudios de casos.
• contenido adjunto
• Contenido de interés: por ejemplo, podríamos citar demostraciones de productos o simplemente cupones de descuento.

Si quieres un poco más de detalle sobre todo lo que acabamos de mencionar, te invitamos a hacer clic en el enlace que se encuentra en este párrafo.