Definizione: marketing in entrata

strumenti di marketing in entrata

definizione di apprendimento misto

Con lo sviluppo dei mezzi di comunicazione, le aziende mettono in atto diverse strategie di marketing per raggiungere il proprio target. Oggi il termine Inbound marketing è sempre più ricorrente, perché è particolarmente efficace nel portare clienti verso le aziende. Di cosa si tratta esattamente?

Cos’è l’inbound marketing?

libro di marketing in entrata

Si tratta di un tecnica di marketing innovativaIl termine fu usato per la prima volta da Dharmesh Shah e Brian Halligan. Si sono resi conto che avevano la possibilità di trasformare i potenziali clienti in clienti semplicemente gestendo un blog.

esempio di marketing in entrata

Il traffico generato da questa piattaforma potrebbe quindi essere monetizzato promuovendo un prodotto che si vorrebbe vendere. È così che hanno dato vita a HubSpot e che, in seguito alla loro esperienza, inbound marketing è diventato un termine ormai popolare.

Cosa caratterizza una strategia di inbound marketing

approccio di marketing in entrata

L’istituzione di a strategia di marketing in entrata soddisfa determinati requisiti. Prima di tutto, è necessario identificare ciò che chiamiamo buyer personas. Sono i profili cliente ideali che definisci a seguito di uno studio del mercato in cui operi. Ciò ti consente di integrare il comportamento dei tuoi potenziali clienti, i loro desideri e le loro sfide. Quindi saprai esattamente come procedere affinché la tua strategia raggiunga il tuo obiettivo in modo efficiente.

cos’è l’inbound marketing

Dopo questa fase arriva quella di creazione di contenuti. Ciò è necessario per attirare l’attenzione dei potenziali clienti che desideri trasformare in clienti. Puoi, attraverso la creazione di contenuti, ottimizza la tua visibilità su internet e posizionati, nella migliore delle ipotesi nei risultati di ricerca su Internet. La creazione di contenuti dovrebbe idealmente essere eseguita da professionisti. Assume una moltitudine di forme a seconda del pubblico di destinazione. Contenuti vari (foto, video, testi, ecc.) pubblicati su diversi canali a ritmo costante sono una buona cosa per la tua strategia di inbound marketing. In ogni caso, contenuti qualitativi, ottimizzati e soprattutto mirati saranno ottimi per la tua strategia..

marketing in entrata e marketing in uscita

Di seguito, pensa a creare un sito web che attiri traffico. Questo non è necessariamente semplice, poiché devi offrire contenuti personalizzati che parlino a ciascun visitatore. Si basa sui profili e sull’impegno del pubblico a cui ti rivolgi e che hai che tutto questo viene perfezionato. Un sito web ben costruito e ottimizzato, è in un certo senso lo strumento che consentirà la generazione di traffico e la conversione attraverso questo mezzo dei tuoi visitatori in lead. L’ultimo passaggio dell’inbound marketing è l’utilizzo di a software di automazione del marketing per facilitare la strategia di marketing e personalizzare le esperienze di ciascun potenziale cliente al fine di convertirlo in cliente.

La differenza con il marketing in uscita

L’outbound fa l’opposto di ciò che fa l’inbound, vale a dire quelloutilizza pubblicità generalmente invadenti per attirare il potenziale cliente. Questo metodo di marketing è tradizionale e considerato aggressivo nei confronti dei potenziali clienti che sono quasi costretti ad interessarsi al prodotto offerto. Esistono altri metodi, come ad esempio nutrimento del piombo che è molto popolare tra potenziali clienti e vari contatti. Inoltre, il marketing in entrata è diverso, perché invita in modo molto più sottile il potenziale cliente a interessarsi a un prodotto o addirittura ad acquistarlo.

Come impostare una campagna di inbound marketing efficace?

Adesso sai qualcosa in più sull’inbound marketing, ma devi ancora passare dalla teoria alla pratica. Sfortunatamente, questo è spesso molto più facile a dirsi che a farsi. Stai tranquillo, non ti lasceremo senza una soluzione. Ecco i passaggi principali per creare e avere successo nella tua campagna pubblicitaria.marketing in entrata.

Il primo passo sarà definire e creare le tue “buyer personas”. Potrai così comprendere meglio i comportamenti, i bisogni e gli obiettivi che trasformeranno i tuoi visitatori e prospect in clienti. Per questo avete diversi criteri possibili, come ad esempio i dati demografici o le fonti di informazione dei vostri potenziali clienti. Dovrai quindi darti obiettivi chiari, coinvolgenti e soprattutto misurabili, altrimenti ci sono forti probabilità che la tua campagna serva solo a farti perdere tempo e denaro. Infine, dovrai creare il contenuto che offrirai ai tuoi visitatori.

Per quanto riguarda il contenuto, può essere di diversi tipi:

• contenuti informativi come e-book, white paper o casi di studio
• contenuto di accompagnamento
• contenuti di interesse: potremmo ad esempio citare dimostrazioni di prodotti o semplicemente buoni sconto

Se desideri qualche dettaglio in più su tutto ciò che abbiamo appena accennato, ti invitiamo a cliccare sul link che trovi in ​​questo paragrafo.