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Dans le monde du gaming, la compétition est féroce. L’impact grandissant des jeux mobiles et la diversification des joueurs obligent les éditeurs à adapter leur stratégie marketing pour rester compétitifs. Dans un secteur en perpétuel mouvement, comment donc tirer son épingle du jeu et attirer de nouveaux joueurs ? Voici quelques pistes de réflexion.
Les éditeurs de jeux vidéo dans le tourbillon d’un secteur en mutation
En 2021, le monde comptait 2,7 milliards de joueurs de jeux vidéo. Mais le joueur lambda n’est plus l’adolescent geek reclus dans sa chambre. Désormais, l’âge moyen est supérieur à 30 ans et 46 % des gamers sont en réalité des joueuses. Les jeux en ligne évoluent à grande vitesse et l’adoption massive des smartphones n’est pas étrangère à cette mutation permanente. Les jeux mobiles ont considérablement rebattu les cartes du gaming et dopé les fusions-acquisitions. En janvier 2022, leur montant moyen dépassait déjà les 85 milliards de dollars.
Offrir des jeux gratuits pour rester compétitifs
Comment garder la tête hors de l’eau et rester dans la course en tant qu’éditeur et diffuseur de jeux vidéo ? En offrant des cadeaux de valeur aux joueurs. Mettre à disposition des joueurs des jeux gratuits est vertueux à plus d’un titre :
- Cette stratégie participe à la démocratisation des jeux vidéo en mettant à disposition des consommateurs au pouvoir d’achat modeste des jeux de qualité. L’image de marque de l’entreprise est donc valorisée. Ainsi, offrir des jeux PC gratuits comme Mech Arena ou Raid : Shadow of Legends est, à juste titre, perçu comme une vraie opportunité par les joueurs.
- Les jeux gratuits permettent également d’obtenir rapidement des retours de qualité concernant les nouveaux jeux. Puisque beaucoup de joueurs y ont accès, les commentaires sont plus nombreux. Ces retours peuvent également concerner les classiques accessibles gratuitement, à l’image de quelques jeux issus des franchises The Elder Scrolls et Wolfenstein, et donner des pistes d’amélioration aux éditeurs.
- Cette offre permet également de faire découvrir l’éditeur au plus grand nombre et incite les joueurs à acheter des jeux payants. Le retour sur investissement est rapide et particulièrement avantageux.
Les autres pistes
Parmi les autres stratégies à mettre en place, on trouve également les abonnements gratuits sur une courte période. Offrir trois mois gratuits aux joueurs est une autre manière de leur faire découvrir le catalogue de jeux et tous les services proposés par la marque. Il convient cependant de réfléchir à ce que la marque met à disposition des joueurs durant la période d’essai : tout ou partie de son catalogue de jeux et de fonctionnalités ?
Autre interrogation, comment mettre un terme à l’abonnement gratuit ? Certaines marques proposent aux joueurs de continuer à jouer à travers un abonnement soumis à une durée d’engagement. D’autres choisissent de ne pas imposer de durée minimum d’engagement. Tout dépend de la situation financière et des objectifs de l’entreprise.
Dans tous les cas, pour que la stratégie de la gratuité temporaire ou permanente fonctionne, il faut réunir deux critères fondamentaux : ne proposer que des produits de qualité et favoriser les jeux disponibles sur le plus de supports possibles. Par ailleurs, il est important de mener des campagnes publicitaires pertinentes pour faire connaître l’offre au plus grand nombre.
Proposer du contenu gratuit est, paradoxalement, une stratégie payante pour les éditeurs de jeux vidéo. En attirant les joueurs, la marque fait la promotion de ses produits, obtient des retours constructifs et peut également faire grossir les rangs de ses joueurs.
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