David Uribe, responsable du numérique et de la performance à l'agence créative 180

El crecimiento empresarial, la “nueva obsesión” de los anunciantes

Los clientes quieren crecimiento en su negocio y eso es un desafío porque en las agencias es más fácil ser creativo que hacer crecer el negocio”, afirmó. David Uribejefe de digital y performance en la agencia creativa 180durante su participación en Premios a la Eficiencia del Día Internacional de la EficienciaY añade que incluso se preguntan cómo las ideas pueden ayudar a generar ingresos.

Por eso, en su agencia, han cambiado la forma de presentar las soluciones que proponen en las reuniones informativas con sus clientes. Compartir con el público de la Conferencia Internacional de Eficiencia reunida en el Campus Repsol los casos de la marca de moda Jil Sander y el fabricante de automóviles Mercedes, ambos en la inclusión de previsiones de resultados, taxonomías y el uso de modelos econométricos, ayudó a la agencia a empezar a trabajar con el anunciante.

David Uribe, jefe de digital y performance de la agencia creativa 180

“Intentamos crear un mapa de experiencias antes de ponernos creativos. De esta forma sabemos qué mensaje se debe transmitir en cada etapa, cuántos clics necesitamos conseguir, etc. «, él explicó. En cuanto a la IA generativa, la agencia la utiliza para crear resultados, desarrollar bocetos o escribir copias.

A pesar de la menor importancia que los anunciantes parecen conceder a las recompensas, según Marc Holdendirector de estrategia global DOCTORADOcampañas premiadas en festivales como Los Premios Eficacia, Cannes Lions o El Sol logran un crecimiento de actividad 2,4 veces superior al del resto.

Según Holden, entre la mayoría de los anunciantes predominan tres tipos de perfiles: el hipnotizado por los datos, el evangelista -entendido como el profesional centrado en la novedad- y el paranoico por ser analógico. Y en cada uno de ellos se cometen varios errores que impiden alcanzar el crecimiento comercial buscado por los anunciantes, como la obsesión por la supersegmentación, el retorno de la inversión (en este sentido, el valor de las ventas o la cuota de mercado incide más en el crecimiento), el multitouch o atribución racional. Mensajería.

“Hay que adquirir la mentalidad de un inversor, predispuesto al crecimiento, que practica el marketing científico y mira al largo plazo”, recomienda Holden, añadiendo a esto la Necesidad de invertir más en el desarrollo de la marca, capaz de generar entre un 10% y un 40% de capitalización de mercado.-, y menos en activación comercial, ya que el primero es capaz de potenciar los resultados en un 60%.

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Mark Holden, director de estrategia de doctoradoMark Holden, director de estrategia de doctorado

Creatividad efectiva

Fernando FascioliPresidente Reino Unido y Europa y Presidente América Latina de McCannpresentó ejemplos de cómo esta creatividad galardonada puede ayudar a impulsar los resultados empresariales, como el caso de Kevin the Carrot, la plataforma de comunicación de Aldi en Reino Unido que se ha convertido en un referente en el mercado navideño británico. y con el que la cadena de supermercados obtuvo 67% más retiro, 16% más consideración y £618 millones en ventas.

“La eficacia no proviene de la optimización, sino de desbloquear el potencial de crecimiento y ver los océanos azules que las marcas pueden ocupar”, resumió.

Para Ariana StolarzDirector General y Director de Estrategia canción de acentoLas soluciones creativas no sólo ayudan a las empresas a hacer crecer su negocio, sino que la clave también es reinventar la rueda. “La creatividad y la tecnología se tratan de mejorar, no de inventar. »

Marcas, activos para construir

Felipe Tomasprofesor de marketing en Universidad de Oxford, quería brindar al público el método que asegure que el propósito de la marca contribuya al crecimiento de la empresa, pero la realidad es más compleja. “En los últimos años, el poder de la publicidad para captar ingresos ha disminuido. Sin embargo, Seguimos viendo que el largo plazo tiene más impacto que el corto plazo.», explicó Thomas.

Felipe Thomaz, profesor de marketing de la Universidad de OxfordFelipe Thomaz, profesor de marketing de la Universidad de Oxford

Según el estudio realizado por el académico sobre las marcas más valiosas del mundo de Kantar BrandZ, la diferenciación es el elemento que mejor permite a las empresas desarrollar su actividad, además de otros aspectos, como la capacidad de realizar una segmentación depurada. , sepa para qué desea optimizar o su compromiso con la construcción de una marca.

“Cualquier cosa que hagas es muy poderosa, pero se hace de forma incorrecta o sin conocimiento. Debemos pensar en las marcas como activos a construir«, oración.