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LinkedIn: 3 consejos para una mejor prospección

Las redes sociales son hoy en día uno de los canales más populares y son los preferidos por muchas personas. En la práctica, cuentan con más de 4 mil millones de usuarios. Esto representa un poco más de la mitad de la población mundial. Si las redes sociales son tan apreciadas es por su versatilidad. Son útiles para diversos fines, incluidos los comerciales. Entre las más adecuadas para este propósito, tienes LinkedIn. Te damos algunos consejos para mejorar tu prospección en esta red.

Opte por la prospección automatizada en LinkedIn

La prospección es el conjunto de técnicas mediante las cuales se buscan nuevos clientes potenciales (prospectos). Aunque su definición es sencilla, en la práctica resulta compleja y, sobre todo, requiere mucho tiempo. En la red social para profesionales LinkedIn, esta configuración sigue siendo válida. Aplicar tu estrategia puede ampliar enormemente tus horas en línea. Sin embargo, existe la posibilidad de facilitarte el trabajo automatizando todo el proceso. Esto es posible con la prospección automatizada.

Orientación mejorada

La segmentación es un paso importante en la prospección. Consiste en identificar prospectos adecuados en función de diversos temas. Si decides hacerlo tú mismo, necesitarás muchas horas de búsqueda en la base de datos de LinkedIn. Para evitar este inconveniente, puedes visite el sitio web de ProspectIn para aprender más sobre cómo el software automatizado que puede hacer esta tarea por usted. Esto le permite optimizar su orientación mientras ahorra un tiempo valioso.

Ampliando su red

Prospeccionar en LinkedIn también significa ampliar tu red para aumentar tu notoriedad. Sin embargo, esta extensión debe estar correctamente orientada para que usted permanezca visible. Con una herramienta de prospección automatizada, podrá destacar su perfil y su experiencia ante los responsables de la toma de decisiones en su sector. Las solicitudes de conexión se envían después de analizar numerosos criterios. De esta manera, usted crear oportunidades de negocio.

Envío de mensajes personalizados

La prospección es inherente al contacto con tus clientes potenciales. Esto último es crucial y te permitirá despertar su interés. Con una herramienta de prospección automática, puedes perfeccionar tu enfoque con mensajes personalizados. El objetivo es aumentar la tasa de respuesta y su rendimiento con total seguridad.

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Software de prospección automatizada de LinkedIn

Aumenta tu visibilidad

Tu prospección en LinkedIn será aún más fácil si tienes buena visibilidad. Gracias a esto, tus mensajes tendrán más alcance y podrán llegar a las personas adecuadas. Hay varias formas de lograrlo.

Comparte contenido de calidad

Esta es la opción más obvia para lograr tu objetivo en LinkedIn. Como toda red social, fomenta la publicación de información de todo tipo. Permiten a los visitantes descubrir su actividad y su empresa. Compartir contenido también es la mejor manera de posicionarse como un experto en su campo. Por tanto, debes asegurar su calidad y también su diversificación. Lo principal es variar los tipos de contenidos para evitar la monotonía y captar la atención.

Unirse a grupos

En LinkedIn existen muchos grupos profesionales que se forman en torno a diversas temáticas. Unirse a grupos de miembros que comparten los mismos intereses que usted le ayudará amplía tu círculo profesional. Sin embargo, tendrás que elegirlos con cuidado y sobre todo permanecer activo con el objetivo de ser parte integral de la comunidad. Esto implica participar en debates o participar en los eventos creados. Inevitablemente surgirán nuevos contactos. Para maximizar los resultados del proceso, los grupos objetivo están compuestos principalmente por clientes potenciales.

Optimiza tu perfil de LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es de suma importancia. Este es el primer elemento que los visitantes comprobarán cuando quieran saber más sobre su negocio. Por lo tanto, hay que establecerlo con cuidado para dejar la mejor impresión posible.

Piensa detenidamente en tu elección de fotos.

El perfil de LinkedIn se compone de varias fotografías: la foto de portada y la foto de perfil. Esto último te ayudará a comunicar la seriedad y profesionalismo que demuestras. Recomendamos crearlo específicamente para la ocasión para que sea único y muy buena calidad.

Hay muchas reglas a seguir para mantener la coherencia con el espíritu y el propósito de la red. Por ejemplo, las “selfies” se encuentran entre las peores opciones para tu foto de perfil de LinkedIn. La foto de portada, también llamada banner, te ayuda a situar al visitante en relación con tu actividad. Debe representarlo de la mejor manera posible sin dejar de ser coherente. Para ello es preferible que contenga texto.

Inserta palabras clave en tu información

Además de las fotografías, el perfil se compone de diversa información que se debe proporcionar al completar los campos. Debes prestarle toda la atención necesaria y sobre todo utilizar en la medida de lo posible palabras clave relacionadas con tu actividad. Esto permiteoptimiza tu SEO en LinkedIn.