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¿Cómo convertirse en asesor de ventas de viviendas?

Si buscas una iniciativa empresarial práctica y rentable, puedes optar por la actividad de vendedor puerta a puerta independiente. El mercado actual ha abierto muchas oportunidades comerciales para las empresas y la venta de productos desde casa. En todo el mundo, desde estudiantes hasta jubilados y amas de casa, la gente elige las ventas puerta a puerta para ganar dinero ofreciendo productos a particulares. Descubra cómo convertirse en VDI (vendedor de viviendas independiente).

¿En qué consiste el trabajo VDI?

El VDI es un agente comercial que se encarga de presentar y describir una determinada cantidad de productos a los particulares para que los adquieran. Los lugares en los que puede presentar sus productos son el domicilio del cliente, su lugar de trabajo, el exterior o incluso su propio domicilio. Debes ser mayor de 18 años y respetar las condiciones definidas por la actividad comercial. Considere ponerse en contacto con empresas cuyos productos le interesen. Si te apasiona la decoración por ejemplo, y si quieres convertirte en VDI, puedes convertirte en asesor de una empresa especializada en venta a domicilio de almacenaje decorativo. Tenga en cuenta que son posibles 3 estados sociales.

VDI proxy

Con esta condición, la empresa que puso sus productos a disposición de la VDI para su venta es responsable de remunerar a esta última. El VDI actúa aquí como agente y recibe pedidos de los clientes en nombre de la empresa que lo contrata. el no maneja no hay stock y utilizó las órdenes de compra que le dio la empresa. Dependiendo del volumen de negocios alcanzado, el agente VDI recibe una remuneración. Además, el agente VDI no está asimilado al RSAC (Registro Especial de Agentes Comerciales) ni al RCS (Régimen de Comercio y Sociedades) y goza de protección social.

corredor VDI

Este estado de VDI está cerca del agente, porque él también es responsable ante la empresa de representarla en varios lugares y hacer promocionando sus productos. Tiene la posibilidad, según su mandato, de realizar un determinado número de actos jurídicos en nombre de la empresa que lo contrata. En su declaración de la renta, las comisiones del corredor VDI son similares a las del BNC. En caso de accidente profesional, no tiene derecho a indemnización y no se beneficia del seguro de desempleo.

vendedora de casas

Comprador-revendedor VDI

Esta categoría de VDI no está vinculada contractualmente a la empresa, sino que sólo es responsable decomprar productos de una empresa revenderlos a particulares. En este caso, es la VDI la que fija unilateralmente los precios de los productos que vende. Para formar parte de esta categoría de VDI, el solicitante deberá registrarse en el RSAC o en el RCS. Es el SSI el responsable de su protección social. Sus gastos de salud, bajas laborales e incluso su jubilación están asegurados. Al menos 15 días antes de abrir tu negocio, debes registrarlo dependiendo de dónde vivas.

¿Cómo tener éxito como VDI?

Para tener éxito como vendedor puerta a puerta, debe demostrar una cierta cantidad de cualidades. Le ofrecemos algunos consejos útiles que le ayudarán a convertirse en un VDI convincente.

Define tus objetivos

Establecer objetivos es fundamental antes de emprender cualquier acción empresarial. Además de darte dirección y ser una fuente de motivación, definir tus objetivos es lo que te prepara para el éxito. Para hacer esto, debes alinearlos a tu estrategia de ventas, fijando, por ejemplo, objetivos sobre:

  • el número de ventas que desea lograr,
  • la fecha límite en la que tiene intención de hacerlo,
  • el número de prospectos a contactar en función de la cesta promedio y la tasa de conversión de su sector,
  • indicadores para monitorear el progreso y reajustar su enfoque si es necesario.
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Elige productos de calidad

Cuando quieras vender los productos de una empresa, debes asegurarte de que los artículos que ofreces sean de tu interés. Al comercializar productos de una empresa de renombre, tendrá más posibilidades de realizar ventas que si vendiera productos de empresas desconocidas. Además, los elementos que coloques disposición del consumidor debe ser de calidad para retener a los clientes. Es posible que algún cliente se ponga en contacto contigo para que le proporciones otros nuevos.

Esté preparado para lidiar con las objeciones de los clientes.

Para realizar una venta, hay que saber reaccionar ante la negativa del cliente. Tener una respuesta preparada a cada objeción que pueda plantear un cliente es tan importante como hacer una oferta inicial. En particular, piense en todos los obstáculos que puedan presentarse. Esto le permite prepararse para todas las eventualidades. Haz los preparativos necesarios para evitar que se produzca una avería si vendes pequeños electrodomésticos. El éxito en las ventas es más probable y un argumento de venta Es mejor siempre que tengas los recursos necesarios.

Sea persistente y paciente

Cuando realiza ventas puerta a puerta, la mayoría de las personas que abren la puerta o con las que se reúne no necesariamente querrán hablar con usted. Pero no se desanime ni se dé por vencido por el rechazo de los clientes potenciales. Recuerda que no todo el mundo necesita tu producto. Tu cliente no siempre es quien abre la puerta, sino quien muestra interés por lo que ofreces.

Establecer una relación de confianza con el cliente.

En las ventas puerta a puerta, los clientes no te conocen. Por eso, al principio, se sienten incómodos y no prestan atención a lo que les dices. Tu primer objetivo es relajarlos y tranquilizarlos para que te dejen hablar y escuchar lo que tienes que decir. Los consumidores toman la decisión de compra de manera constructiva, dependiendo de las circunstancias del momento, sin mostrar preferencias iniciales claras. Esto puede explicar en parte por qué ignoran el valor de la oportunidad y cambian de opinión.

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Personalice su enfoque hacia los clientes

Evalúe cuidadosamente su entorno cuando se comunique con clientes potenciales. Intenta adivinar los intereses del clientet para iniciar la conversación y romper el hielo. No utilices siempre la misma frase cuando empieces a hablar con el cliente. De esta manera la entrada sonará más auténtica. Nadie quiere que le digan una frase preparada.

Iniciar una conversación sobre un tema que interese al cliente. Presta atención a tu entorno para detectar los gustos del prospecto. Lo mejor es hacer una pregunta sobre un tema que obviamente le interese al cliente potencial y dejarlo hablar. Presta atención a lo que dice, aunque el tema no te interese, no le des la impresión de que habla solo. Aprende los principios de escucha activa, esto le ayudará a ganar su atención y confianza.

Estar seguro de ti mismo frente al cliente

cuando practicas venta de hogares, no sólo estás vendiendo un producto, sino que te estás vendiendo a ti mismo. Por eso debes parecer una persona confiable. Si el cliente lo percibe como una fuente confiable de información, le hará preguntas sobre el producto que vende. Intente sonreír y mantener contacto visual con el cliente.

Convertirse en VDI es un proceso que requiere un cierto conocimiento de la normativa y dominio de la comunicación. Una vez que haya elegido la empresa para la que desea solicitar productos, podrá ponerse en contacto con los clientes potenciales.