Geschäftswachstum, die „neue Obsession“ der Werbetreibenden

Kunden wollen Wachstum in ihrem Geschäft, und das ist eine Herausforderung, denn in Agenturen ist es einfacher, kreativ zu sein, als das eigene Geschäft auszubauen“, sagte er. David UribeLeiter Digital und Performance der Kreativagentur 180während seiner Teilnahme an Effizienzpreise am Internationalen EffizienztagSie fragen sich sogar, wie die Ideen dazu beitragen können, Einnahmen zu generieren.

Deshalb haben sie in ihrer Agentur die Art und Weise geändert, wie sie die von ihnen vorgeschlagenen Lösungen bei ihren Kundenbriefings präsentieren. Die Präsentation der Fälle der Modemarke Jil Sander und des Automobilherstellers Mercedes mit der Öffentlichkeit der auf dem Repsol Campus versammelten Internationalen Effizienzkonferenz, sowohl in Bezug auf die Einbeziehung von Ergebnisprognosen, Taxonomien als auch die Verwendung ökonometrischer Modelle, half der Agentur, ihre Arbeit aufzunehmen mit dem Werbetreibenden.

David Uribe, Leiter Digital und Performance bei der Kreativagentur 180

„Wir versuchen, eine Karte der Erfahrungen zu erstellen, bevor wir kreativ werden. Auf diese Weise wissen wir, welche Botschaft in welcher Phase vermittelt werden soll, wie viele Klicks wir erreichen müssen usw. « , er erklärte. Was die generative KI betrifft, so nutzt die Agentur diese, um Outputs zu erstellen, Skizzen zu entwickeln oder Kopien zu schreiben.

Trotz der geringeren Bedeutung, die Werbetreibende den Belohnungen offenbar beizumessen scheinen, heißt es Marc HoldenDirektor für globale Strategie PROMOTIONPreisgekrönte Kampagnen auf Festivals wie z Die Eficacia Awards, Cannes Lions oder El Sol erzielen ein 2,4-mal höheres Aktivitätswachstum als die anderen.

Laut Holden dominieren bei der Mehrheit der Werbetreibenden drei Arten von Profilen: das von Daten hypnotisierte, das Evangelist – verstanden als der auf Neues ausgerichtete Profi – und das paranoide, weil es analog ist. Und in jedem von ihnen werden mehrere Fehler gemacht, die das von Werbetreibenden angestrebte kommerzielle Wachstum verhindern, wie z. B. die Besessenheit von Supersegmentierung, Kapitalrendite (in dieser Hinsicht beeinflusst der Wert des Umsatzes oder des Marktanteils das Wachstum stärker), Multitouch usw rationale Zuschreibung. Nachrichten.

„Man muss sich die Mentalität eines wachstumsorientierten Investors aneignen, der wissenschaftliches Marketing betreibt und langfristig orientiert“, empfiehlt Holden und fügt hinzu: müssen mehr in die Markenentwicklung investieren – in der Lage, zwischen 10 % und 40 % Marktkapitalisierung zu generieren– und weniger bei der kommerziellen Aktivierung, da erstere in der Lage ist, die Ergebnisse um 60 % zu steigern.

Mark Holden, PHD-Strategiedirektor

Effektive Kreativität

Fernando FascioliPräsident von Großbritannien und Europa und Präsident von Lateinamerika McCannpräsentierte Beispiele dafür, wie diese preisgekrönte Kreativität zu Geschäftsergebnissen beitragen kann, wie zum Beispiel den Fall von Kevin the Carrot, der Kommunikationsplattform von Aldi in Großbritannien, die zu einer Referenz auf dem britischen Weihnachtsmarkt geworden ist. und mit dem die Supermarktkette bezog 67 % mehr Erinnerung, 16 % mehr Kaufbereitschaft und 618 Millionen Pfund Umsatz.

„Effektivität entsteht nicht durch Optimierung, sondern durch die Erschließung von Wachstumspotenzialen und das Erkennen der blauen Ozeane, die Marken besetzen können“, fasste er zusammen.

Für Ariana StolarzGeschäftsführer und Direktor für Strategie Accenture-SongKreative Lösungen helfen Unternehmen nicht nur dabei, ihr Geschäft auszubauen, sondern der Schlüssel liegt auch darin, das Rad neu zu erfinden. „Bei Kreativität und Technologie geht es um Verbesserung, nicht um Erfindung. »

Marken, Vermögenswerte zum Aufbau

Felipe ThomazMarketingprofessor an der Universität Oxford, wollte der Öffentlichkeit die Methode zur Verfügung stellen, die sicherstellt, dass der Zweck der Marke zum Wachstum des Unternehmens beiträgt, aber die Realität ist komplexer. „In den letzten Jahren hat die Macht der Werbung zur Erzielung von Einnahmen abgenommen. Jedoch, Wir sehen weiterhin, dass die Langfristigkeit größere Auswirkungen hat als die Kurzfristigkeit.», erklärte Thomaz.

Felipe Thomaz, Professor für Marketing an der Universität Oxford

Laut der Studie, die der Wissenschaftler von Kantar BrandZ anhand der wertvollsten Marken der Welt durchgeführt hat, ist Differenzierung neben anderen Aspekten wie der Fähigkeit, eine verfeinerte Segmentierung durchzuführen, das Element, das es Unternehmen am besten ermöglicht, ihre Aktivitäten weiterzuentwickeln. , wissen Sie, wofür Sie optimieren möchten oder wie sehr Sie sich für den Aufbau einer Marke engagieren.

„Was auch immer Sie tun, es ist sehr wirkungsvoll, aber es wird falsch oder ohne Wissen ausgeführt. Wir müssen Marken als Vermögenswerte betrachten, die aufgebaut werden müssen« , Satz.