David Uribe, responsable du numérique et de la performance à l'agence créative 180

La crescita del business, la “nuova ossessione” degli inserzionisti

I clienti vogliono la crescita della loro attività, e questa è una sfida perché nelle agenzie è più facile essere creativi che far crescere la propria attività”, ha affermato. Davide Uriberesponsabile del digitale e della performance presso l’agenzia creativa 180durante la sua partecipazione Premi per l’efficienza nella Giornata internazionale dell’efficienzaaggiungendo che si chiedono addirittura come le idee possano aiutare a generare entrate.

Quindi, nella loro agenzia, hanno cambiato il modo in cui presentano le soluzioni che propongono ai briefing con i clienti. La condivisione con il pubblico dell’International Efficiency Conference riunito al Repsol Campus dei casi del marchio di moda Jil Sander e della casa automobilistica Mercedes, sia nell’inclusione di previsioni di risultati, tassonomie e nell’utilizzo di modelli econometrici, ha aiutato l’agenzia ad iniziare a lavorare con l’inserzionista.

David Uribe, responsabile digitale e performance presso l’agenzia creativa 180

“Cerchiamo di creare una mappa di esperienze prima di diventare creativi. In questo modo sappiamo quale messaggio deve essere trasmesso in ogni fase, quanti clic dobbiamo ottenere, ecc. “, Lui ha spiegato. Per quanto riguarda l’intelligenza artificiale generativa, l’agenzia la utilizza per creare risultati, sviluppare schizzi o scrivere copie.

Nonostante la minore importanza che gli inserzionisti sembrano attribuire ai premi, secondo Marc Holdendirettore della strategia globale DOTTORATOcampagne pluripremiate in festival come gli Eficacia Awards, Cannes Lions o El Sol registrano una crescita dell’attività 2,4 volte superiore a quella degli altri.

Secondo Holden, tra la maggioranza degli inserzionisti prevalgono tre tipologie di profili: quello ipnotizzato dai dati, l’evangelista – inteso come professionista concentrato sulla novità – e il paranoico perché analogico. E in ognuno di essi vengono commessi numerosi errori che impediscono di raggiungere la crescita commerciale ricercata dagli inserzionisti, come l’ossessione per la super segmentazione, il ritorno sull’investimento (a questo proposito, il valore delle vendite o la quota di mercato incide maggiormente sulla crescita), il multitouch o attribuzione razionale. Messaggistica.

“Bisogna acquisire la mentalità di un investitore, predisposto alla crescita, che pratica un marketing scientifico e si concentra sul lungo termine”, raccomanda Holden, aggiungendo a ciò il bisogno di investire di più nello sviluppo del marchio – in grado di generare tra il 10% e il 40% di capitalizzazione di mercato-, e meno nell’attivazione commerciale, poiché la prima è capace di incrementare i risultati del 60%.

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Mark Holden, direttore della strategia PHDMark Holden, direttore della strategia PHD

Creatività efficace

Fernando FascioliPresidente del Regno Unito e dell’Europa e Presidente dell’America Latina McCannha presentato esempi di come questa creatività pluripremiata possa contribuire a ottenere risultati aziendali, come il caso di Kevin the Carrot, la piattaforma di comunicazione di Aldi nel Regno Unito che è diventata un riferimento nel mercatino di Natale britannico. e con cui la catena di supermercati ha ottenuto 67% in più di richiamo, 16% in più di considerazione e 618 milioni di sterline di vendite.

“L’efficacia non deriva dall’ottimizzazione, ma dallo sblocco del potenziale di crescita e dalla visione degli oceani blu che i marchi possono occupare”, ha riassunto.

Per Ariana StolarzAmministratore Delegato e Direttore della Strategia Canzone AccentureNon solo le soluzioni creative aiutano le aziende a far crescere la propria attività, ma la chiave è anche reinventare la ruota. “La creatività e la tecnologia riguardano il miglioramento, non l’invenzione. »

Marchi, asset da costruire

Filippo Thomazprofessore di marketing presso Università di Oxford, ha voluto fornire al pubblico il metodo che fa sì che lo scopo del brand contribuisca alla crescita dell’azienda, ma la realtà è più complessa. “Negli ultimi anni, il potere della pubblicità di acquisire entrate è diminuito. Tuttavia, Continuiamo a vedere che il lungo termine ha un impatto maggiore rispetto al breve termine.», ha spiegato Thomaz.

Felipe Thomaz, professore di marketing all'Università di OxfordFelipe Thomaz, professore di marketing all’Università di Oxford

Secondo lo studio condotto dall’accademico sui marchi di maggior valore al mondo da Kantar BrandZ, la differenziazione è l’elemento che meglio consente alle aziende di sviluppare le proprie attività, oltre ad altri aspetti, come la capacità di effettuare una segmentazione raffinata. , scopri cosa desideri ottimizzare o il tuo impegno nella costruzione di un marchio.

“Qualunque cosa tu faccia è molto potente, ma viene fatta in modo errato o senza conoscenza. Dobbiamo pensare ai brand come asset da costruire“, frase.