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サイモン・シネックのゴールデン・サークルとは何ですか?

モチベーションとマネジメントに関する TEDx カンファレンスで知られる Simon Sinek は、ベストセラーの著者です。彼の著書「Start With Why」は、起業家精神と自己啓発の世界の人々にインスピレーションを与え続けています。数多くのメディア介入を通じて、彼は多国籍企業や特定のオピニオンリーダーの成功の秘密についての理論を説明しています。彼らの本当の違いは、コミュニケーションの方法にあるでしょう。サイモン・シネックのゴールデン・サークルについて知っておくべきことはすべてここにあります。

サイモン・シネックのゴールデン・サークルはコミュニケーションの方法です

理由の理論とも呼ばれるサイモン シネックのゴールデン サークルは、3 つの層で構成される球体に匹敵するコミュニケーション方法です。内側から外側へ、「なぜ」、「どのように」、そして「何を」があります。アメリカ系イギリス人の講演者によると、ほとんどの組織はこれらの質問に外側から内側に答えているが、私たちは逆の方向に進むべきだという。

彼の著書「Start with Why」の中で、彼はゴールデン サークルのロジックが脳の自然な機能に従っていると説明しています。生物学的に言えば、人間は、それが好きかどうかよりもまず、ブランドがその製品を作るように駆り立てられた理由を理解しようとします。技術的ソリューションの関連性は、技術的な特性には依存しません。

たとえば、Apple の元 CEO であるスティーブ・ジョブズは、iPod を紹介する際、ジーンズ (デニム) の左側の後ろ部分に「なぜ」小さなポケットが付いているのか疑問に思ったと語り始めました。そして、このアクセサリーを「どのように」使うかを考えるのに時間を費やしたと述べています。先見の明のある起業家が、このポケットを「何に」使うと考えていたかを示すのは、その後になって初めてです。iPod、つまりコンパクト MP4 プレーヤーを入れるためです。

企業は、動機や創業の価値観を説明することから始めることで、消費者の注目を集めます。彼のゴールデンサークルは、現代の起業家精神に哲学的な側面をもたらすでしょう。彼にとって、多くのビジネス モデルは、短いスピーチでより関連性が高まる製品を無味乾燥に紹介することに限定されています。マーケティング担当者が「ストーリーテリング」と呼ぶものにより、信頼を築きやすくなり、販売が容易になります。

ゴールデンサークルの応用例

そうでなければ、彼の理論はコミュニケーションに限定されません。起業家精神のあらゆる側面と活動のあらゆる分野に適応します。以下にいくつかの具体的な例を示します。

コミュニケーションの専門家に強く推奨される理論

ウェブ上のコンテンツ作成者は、ビデオ全体で何を展開するかが重要であると言うことから始めることで、フォロワーの注意を引くことができます。最後まで観るべき理由を解説します。 YouTuber はポッドキャストのテーマを述べる前に、これを言うべきです。

Dandii.fr などの Web サイトでは、「ヘッダー」を使用して、ページの理由や、訪問者が共有できる創設の価値観について語ることができます。次に、メニューでそれらを探索するためのさまざまな方法について説明します。ページのさらに下に行くと、タイトルがいよいよ問題の核心に迫ります。

Web 代理店は、SEO、SEA、Google 広告、その他の初心者にとって意味のないサービスについて直接話すのではなく、なぜそれが重要なのかを説明する方が、長いスピーチで自社のサービスを列挙することを避けることで、ゴールデン サークルを適用できます。 Web 上での可視性を高めるためのサポートが必要です。

「なぜ」に焦点を当てなければならないその他の状況

会計士も、事業の立ち上げ、納税申告、給与計算などを自分が担当するなどと言うのはやめるべきです。サイモン・シネックの理論によれば、コアビジネスを直接解明する必要があります。たとえば、企業は会計をアウトソーシングする正当な理由を説明できます。過度に専門的な用語を使用するのではなく、時間の節約、信頼性、効率について話す方が良いでしょう。

求職者の場合は、なぜその会社に応募するのかという質問に答えるように努めるべきです。こうすることで、面接中に採用担当者とより適切に向き合うことができるようになります。それはあなたの期待にぴったり合った仕事を見つける方法でもあります。そうすれば、候補者は率直に良い報酬を望んでいることを示すことができます。また、大手ブランド内で学び、進化したいという願望を表現することもできます。

現代のマネージャーは、命令を避けることでチームをより適切に管理できます。代わりに、なぜこの方法でミッションを遂行する方が良いと思うかを説明することで自分の意見を表明することができます。優れたリーダーシップにより、彼は自分のアイデアに基づいて同僚を団結させます。いずれにせよ、彼は自分の方法の複数の利点を開発することで、この任務を成功させるでしょう。チーム内の全体的な認識により、より良く前進し、結束を強化することができます。

サイモン・シネックによるイノベーションの拡散の法則

ゴールデンサークルは、いわゆる「イノベーションの拡散の法則」と密接に関係しているでしょう。後者によると、新製品が市場に投入されると、消費者は 5 つの異なるグループに分類されます。

  • 2.5% イノベーター
  • 13.5% の早期導入者
  • 34% アーリーマジョリティ
  • 34% レイトマジョリティ
  • 出遅れは16%。

サイモン・シネック氏にとって、市場の3分の1を占める過半数(初期および後期)は問題がある。このカテゴリーに分類される消費者は、製品を採用する前に、イノベーターや早期採用者によって製品がテストされるのを待ちます。彼らはフィードバック、特に否定的なレビューに注意を払います。

したがって、製品の市場参入を成功させるには、16% の普及率を目指す必要があります。最初の消費者は確信をもって購入します。講演者は、必ずしもミレニアル世代、つまり 2000 年以降に生まれた人々ではないことを示唆しています。むしろ、1984 年以降に生まれた人々であると考えています。

次に、彼はゴールデンサークルに関する理論を紹介します。彼の場合、適切なアプローチのおかげで 16% の普及率を達成することは十分に可能です。ゴールデン サークルは、Y 世代に対して、年長者や弟たちと同じくらい熱心に取り組んでいます。マーケティング活動の成功は、企業の深い動機を呼び起こす言葉にかかっています。また、論理ではなく感情に訴えかけることから始めるとよいでしょう。

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