outbound marketing

効果的な買収戦略を実行するにはどうすればよいでしょうか?

自動化プロセスを通じて獲得を最適化する

企業や新興企業の成功の鍵となるのは、買収によって既存の顧客ポートフォリオの多様化が可能になることです。電話による勧誘、戸別訪問、電子メール、ソーシャル ネットワークなど、獲得チャネルは多岐にわたりますが、それらはすべて本当に効果的でしょうか?いいえ、この勧誘が貴社の商品やサービスの販売を不適格なターゲットとして実行された場合は可能です。これは単なる時間の無駄であり、内部リソースの最適化が不十分になります。

しかし、調査時間を制限しながら、どうすれば効果的に新規顧客を獲得できるでしょうか?

まさに自動化のおかげです。人工知能により、企業は買収方法を見直し、より付加価値の高い業務に集中できるようになりました。 LinkedIn の紆余曲折を乗り越えたり、電話をかけても失敗して従業員のフラストレーションの原因になったりするのに、人間が 1 日以上かかったとき。このマシンは、1 日に 100 人以上の人員を追加し、何千もの自動電子メールを送信し、タスクに飽きたり疲れたりすることなく、見込み客に返信して分類することができます。時間を最適に節約できるため、リソースを最大限に活用して見込み顧客を顧客に変えることに集中できます。そして、ビジネスにおける人材の付加価値の最適化は、今日、あらゆる企業の懸念の中心となっています。では、この自動化アプローチを社内に実装するにはどうすればよいでしょうか?

強固な顧客データベースを構築する

機械の知能を利用する前に、目的に合ったペルソナを作成する必要があります。新製品の発売、ブランドのブランディングの開発、既存のサービスでの新規顧客の獲得など、目的はさまざまです。優れた獲得戦略を実行するには、ターゲットの障害、恐怖、行動を妨げるターゲットの声をより正確に理解するために、共感マップを作成することが必要になる場合があります。ペルソナを確立したら、ソフトウェアを使用して、特定の基準に基づいてデータベースを収集できます。これは特に、プロフェッショナルなソーシャル ネットワークであり、潜在顧客の真の泉である LinkedIn の場合に当てはまります。すべての基準を満たす強固なデータベースを構築できます。このデータベースの作成は、特に、見込み客の探索を自動化するためのサポートとサービスを提供するスタートアップ Waalaxy によって可能になります。

コールドメール

コールドメール戦略の導入

見込み客ベースを獲得するだけでなく、ターゲットと連絡を取るために自動化された電子メール シーケンスに取り組む必要があります。この戦略はコールドメールと呼ばれ、ユーザージャーニーに応じて異なる一連のメールを送信することで、見込み客を徐々にウォームアップしてコンバージョンに導くことができます。

コールドメール戦略を導入する、コピーライティングのスキルが必要です。このキャッチーな文章テクニックを使用すると、一日を通して数多くのスパム メッセージに悩まされる見込み客の注意を引くことができます。そして、1 日に受信する数百通のメールが 60% 以上開封されていないことを理由に彼を責めるつもりはありません。したがって、タイトルを最適化することが重要です。それはあなたをアピールし、好奇心を刺激し、目立つことを可能にするフックです。 「11 枚目の写真は信じられないでしょう」などのタイトルの有名セレブ雑誌からインスピレーションを得ることもできます。明らかに、あなたの編集方針とあなたの価値観の範囲内に留まり、あなたのタイトルでは、顧客にとってあなたの不動産を所有したり、あなたのサービスを利用したりすることの利点をいくつかの言葉で強調することを考えてください。これにより、プロスペクティングの時間を節約し、プロジェクトを整理し、無料でトレーニングすることができます…

多くの企業は、最初の電子メールでツール、スポーツ、またはデモに関するビデオチュートリアルを提供することで、ターゲットが参加して読み続けたいと思わせるティーザーシーケンスを実行しています。それは氷を砕き、徐々に変換し始めることを可能にする効果的な餌です。彼らの反応と冒頭に応じて、ターゲットを顧客の一人に導く一連の自動電子メールをプログラムすることになります。

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