営業チームを組織し、モチベーションを高めるにはどうすればよいでしょうか? – スポンサー付き

医療大惨事と経済危機により、経営者は会社を救うための解決策を早急に考える必要に迫られています。営業チームの再立ち上げは困難な環境で行われており、封じ込め後の状況はいまだ安定していません。管理は依然として実質的に現場で行われています。このような状況では競争が激化し、最も反応的な人が有利になります。したがって、経営的および戦略的転換点にスムーズに対処するためには組織再編が急務となっている。

不可欠な組織再編

不確実性が依然として蔓延しているため、基本に立ち返って営業部隊の構造を見直す必要があります。顧客の期待にできる限り応えるためには、適切なセグメンテーションを実施するとともに、各セグメントの分野ごとに特化する必要があります。ただし、過度の有害な細分化を避けるために、繰り返しのプロセスによって維持されるコラボレーションの精神が全員に課せられます。結束力を維持するために、ビデオ会議または対面による一定の間隔での会議、水平方向の報告、共同的なメールのやり取りを原則とします。このチーム精神は、チームの存在理由である商業的展望を再開、継続、発展させるために不可欠です。デジタル化がバックボーンとなる。

デジタル化のメリット

商業的な取り組みが大幅に削減され、イベントが中止または延期される状況において、デジタル マーケティングはライフラインとなります。商業探査に適用されるデジタル化が不可欠になっていることがわかりました。リード生成の自動化は、最もよく使用される側面です。これにより、数回クリックするだけで潜在的な見込み客の連絡先の詳細を取得できます。さらに、特定の非常に洗練されたソフトウェアを使用すると、詳細で信頼性の高い分析により、非常に高度なデータを抽出できます。

どのように機能するのでしょうか?

Google Chrome拡張機能

バージョンによっては、このツールでは、提供された基本情報に基づいて、独自のプラットフォームから人を検索することもできます。これにより、見込み客データを CRM に直接統合して、より有効に活用できるようになります。

カスプル

できるだけ多くのタスクを自動化することで、結果的に営業担当者の時間が大幅に節約され、モチベーションが高まります。

チームのモチベーション

誰もが知っているように、実際、モチベーションは経営陣にとって「戦争の神経」です。心理的、政治的、物質的な要素が複雑に混ざり合ったものであり、これが勝者と敗者の違いを現場で確立するのです。固定給やさまざまなインセンティブボーナスといった古典的な考慮事項を超えて、異常な低水位の時代においては、この問題を非常に重視することが重要です。

マネージャーは従業員の深い懸念に耳を傾けなければなりません。なぜなら、明日への不安は遍在しており、エージェントの精神的な安定を弱め、仕事の質に悪影響を及ぼすからです。困難な時期にこそ、私たちは真のリーダー、つまり障害を克服するために必要な強い意志を持ったリーダーを認識します。したがって、安心させる方法を知っていること、楽観主義を伝える方法を知っていることは、非常に価値のある、非常に役立つ特質です。

従業員は当然、自分の努力と良い結果が報われることを期待します。少なくとも認識の言葉だけであっても、彼の階層は常に存在していなければなりません。もちろん、報酬とは、事前に知られ、全員が受け入れた基準に従ってパフォーマンスを評価することを意味します。この意味で、Kaspr などの特定のリードジェネレーターに含まれるツールを使用すると、ポートフォリオの取得または開発を測定し、関係する著者をクレジットすることが可能になります。

結論

将来は不確実であり、現在の健康と気候の機能不全は長期にわたるようです。ビジネスが生き残るためには、適切な構造、つまり、常に迅速かつ警戒を怠らないチームを備えた柔軟で軽量な構造を維持する必要があります。粘り強く商業活動を継続し、常に適応することで、制御不能な外部環境の影響を最小限に抑えることができます。情報を常に把握しておくことが重要であり、自動化されたリード生成プラットフォームの使用が不可欠です。

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