Jak zostać konsultantem sprzedaży domu?

Jeśli szukasz praktycznej i dochodowej inicjatywy biznesowej, możesz zdecydować się na niezależną działalność sprzedawcy od drzwi do drzwi. Dzisiejszy rynek otworzył wiele możliwości biznesowych dla przedsiębiorstw i sprzedaży produktów z domu. Na całym świecie, od studentów, przez emerytów, po matki pozostające w domu, ludzie wybierają sprzedaż obwoźną, aby zarabiać pieniądze, oferując produkty indywidualnym osobom. Dowiedz się, jak zostać VDI (niezależnym sprzedawcą domów).

Z czego składa się praca VDI?

VDI to agent handlowy odpowiedzialny za prezentowanie i opisywanie określonej liczby produktów osobom fizycznym w celu ich zakupu. Miejscami, w których może zaprezentować swoje produkty, są dom klienta, jego miejsce pracy, plener lub nawet własny dom. Musisz mieć ukończone 18 lat i przestrzegać warunków określonych przez działalność handlową. Rozważ skontaktowanie się z firmami, których produkty Cię interesują. Jeśli pasjonujesz się na przykład dekoracją i jeśli chcesz zostać VDI, możesz zostać doradcą firmy, w której się specjalizujemy sprzedaż domowa dekoracyjnych schowków. Należy pamiętać, że możliwe są 3 statusy społeczne.

Pełnomocnik VDI

Dzięki temu statusowi za wynagradzanie VDI odpowiedzialna jest firma, która udostępniła swoje produkty do sprzedaży VDI. VDI działa tutaj jako agent i przyjmuje zamówienia od klientów w imieniu firmy, która go zatrudnia. Nie radzi sobie brak zapasów i korzystał z zamówień złożonych mu przez firmę. W zależności od osiągniętego obrotu agent VDI otrzymuje wynagrodzenie. Ponadto agent VDI nie jest przypisany do RSAC (Specjalnego Rejestru Agentów Handlowych) ani RCS (Reżimu Handlu i Spółek) i korzysta z ochrony socjalnej.

Broker VDI

Ten status VDI jest bliski agentowi, ponieważ to on jest także odpowiedzialny przez firmę za reprezentowanie jej w różnych miejscach i działaniach promując swoje produkty. Ma możliwość, w zależności od swojego mandatu, dokonania określonej liczby czynności prawnych w imieniu zatrudniającej go firmy. W zeznaniu podatkowym prowizje brokera VDI są podobne do prowizji BNC. W razie wypadku zawodowego nie ma on prawa do odszkodowania i nie korzysta z ubezpieczenia na wypadek bezrobocia.

Kupujący-sprzedawca VDI

Ta kategoria VDI nie jest umownie powiązana z firmą, ale po prostu za nią odpowiadakupić produkty od firmy aby odsprzedać je osobom fizycznym. W tym przypadku to VDI jednostronnie ustala ceny sprzedawanych przez siebie produktów. Aby należeć do tej kategorii VDI, wnioskodawca musi zarejestrować się w RSAC lub RCS. Za ochronę socjalną odpowiada ZUS. Ubezpieczone są jego koszty leczenia, zwolnienia chorobowe, a nawet emerytura. Co najmniej 15 dni przed otwarciem firmy musisz ją zarejestrować, w zależności od tego, gdzie mieszkasz.

Jak odnieść sukces jako VDI?

Aby odnieść sukces jako sprzedawca obwoźny, musisz wykazać się pewną liczbą cech. Oferujemy kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci stać się przekonującym VDI.

Zdefiniuj swoje cele

Ustalenie celów jest niezbędne przed podjęciem jakichkolwiek działań biznesowych. Oprócz tego, że daje Ci kierunek i jest źródłem motywacji, zdefiniowanie celów jest tym, co zapewni Ci sukces. Aby to zrobić, należy je wyrównać swoją strategię sprzedaży, wyznaczając na przykład cele w zakresie:

• liczbę sprzedaży, jaką chcesz osiągnąć,
• termin, w jakim zamierzasz to zrobić,
• liczbę potencjalnych klientów, z którymi można się skontaktować, na podstawie średniego koszyka i współczynnika konwersji Twojej branży,
• wskaźniki umożliwiające monitorowanie postępów i, w razie potrzeby, ponowne dostosowanie swojego podejścia.

Wybierz produkty wysokiej jakości

Jeśli chcesz sprzedawać produkty firmy, musisz upewnić się, że oferowane przez Ciebie przedmioty są interesujące. Sprzedając produkty renomowanej firmy, będziesz mieć większe szanse na sprzedaż, niż gdybyś sprzedawał produkty nieznanych firm. Dodatkowo elementy, które umieściłeś usposobienie konsumenckie muszą być wysokiej jakości, aby zatrzymać klientów. Możliwe, że klient skontaktuje się z Tobą w celu dostarczenia mu nowych.

Bądź przygotowany na radzenie sobie z obiekcjami klientów

Aby dokonać sprzedaży, musisz wiedzieć, jak zareagować na odmowę klienta. Posiadanie przygotowanej odpowiedzi na każdy zarzut, jaki może podnieść klient, jest równie ważne, jak złożenie wstępnej oferty. W szczególności pomyśl o wszystkich przeszkodach, które mogą się pojawić. Dzięki temu możesz przygotować się na każdą ewentualność. Dokonaj niezbędnych przygotowań, aby zapobiec awarii w przypadku sprzedaży małego sprzętu AGD. Sukces sprzedażowy jest bardziej prawdopodobny i propozycja sprzedaży jest lepiej, jeśli masz niezbędne zasoby.

Bądź wytrwały i cierpliwy

Jeśli prowadzisz sprzedaż obwoźną, większość osób, które otwierają drzwi lub które spotykasz, niekoniecznie będzie chciała z Tobą rozmawiać. Ale nie zniechęcaj się ani nie poddawaj się z powodu odmowy potencjalnych klientów. Pamiętaj, że nie każdy potrzebuje Twojego produktu. Klientem nie jest zawsze ten, który otwiera drzwi, ale ten, który wykazuje zainteresowanie za to, co oferujesz.

Stwórz z klientem relację opartą na zaufaniu

W sprzedaży obwoźnej klienci Cię nie znają. Dlatego na początku czują się niekomfortowo i nie zwracają uwagi na to, co mówisz. Twoim pierwszym celem jest rozluźnienie ich i uspokojenie, aby pozwolili ci rozmawiać i słuchać, co masz do powiedzenia. Konsumenci biorą decyzję o zakupie konstruktywnie, w zależności od okoliczności chwili, bez okazywania wyraźnych początkowych preferencji. Może to częściowo wyjaśniać, dlaczego lekceważą wartość szansy i zmieniają zdanie.

Spersonalizuj swoje podejście do klientów

Kontaktując się z potencjalnymi klientami, dokładnie oceń swoje otoczenie. Spróbuj zgadnąć interesy klientat, aby rozpocząć rozmowę i przełamać lody. Nie używaj zawsze tego samego wyrażenia, gdy zaczynasz rozmowę z klientem. W ten sposób sygnał wejściowy będzie brzmiał bardziej autentycznie. Nikt nie chce usłyszeć przygotowanego zdania.

Rozpocznij rozmowę na temat, który interesuje klienta. Zwróć uwagę na otoczenie, aby poznać gusta potencjalnego klienta. Najlepiej zadać pytanie na temat, który potencjalny klient jest wyraźnie zainteresowany i pozwolić mu porozmawiać. Zwracaj uwagę na to, co mówi, nawet jeśli temat Cię nie interesuje, nie dawaj mu wrażenia, że ​​mówi sam. Poznaj zasady aktywne słuchanie, pomoże Ci to zdobyć ich uwagę i zaufanie.

Bądź pewny siebie w obecności klienta

Kiedy ćwiczysz sprzedaż domu, nie sprzedajesz tylko produktu, sprzedajesz siebie. Dlatego musisz sprawiać wrażenie osoby godnej zaufania. Jeśli klient będzie Cię postrzegał jako wiarygodne źródło informacji, będzie zadawał Ci pytania dotyczące sprzedawanego przez Ciebie produktu. Staraj się uśmiechać i utrzymywać kontakt wzrokowy z klientem.

Stawanie się VDI to proces, który wymaga pewnej znajomości przepisów i mistrzostwo komunikacji. Po wybraniu firmy, dla której chcesz pozyskać produkty, możesz skontaktować się z potencjalnymi klientami.