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마케팅 자동화: 성공적인 전략을 위한 7가지 열쇠

웹 마케팅 분야에서 우리는 마케팅 자동화에 대해 자주 듣습니다. 이는 시간을 절약하여 ROI를 최적화하는 데 이상적인 기둥입니다. 실제로 여기에는 마케팅 캠페인을 자동화할 수 있는 전략을 구현하는 것이 포함됩니다. 마케팅 자동화를 정의하는 방법과 성공적인 전략의 7가지 핵심은 무엇입니까?

마케팅 자동화란 무엇입니까?

마케팅 자동화는 고객 관계를 자동화하기 위해 적용되는 모든 기술과 관련됩니다. 간단히 말해서 우리는 고객 관계의 일부, 심지어 잠재 고객 발굴까지 컴퓨터 시스템에 위임합니다. 이 개념은 많은 시간을 절약하고 ROI를 최적화하기 때문에 오늘날 매우 인기가 있습니다. 당신이 찾고 있다면 마케팅 자동화 정의, 주제가 방대하다는 것을 알고 있습니다. 원리, 목표, 기술 및 결과 등 주제에 대한 다양한 지침을 찾을 수 있습니다.

마케팅 자동화의 중심에는 개인화된 온라인 경험을 위해 완벽한 소프트웨어가 있습니다. 이러한 유형의 소프트웨어는 잠재 고객을 유치하고 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 자동화 컴퓨터

알아야 할 7가지 마케팅 자동화 핵심

마케팅 자동화 전략을 구현한 후 확실한 ROI를 관찰하는 데 약 1년이 걸립니다. 성공하기 위해 알아야 할 7가지 열쇠는 다음과 같습니다.

  • 잠재 고객을 파악하고 그들의 행동을 예측하세요. 이렇게 하면 고객의 반응을 예측하고 탐색 결정을 내릴 수 있으며 구매 충동을 유발할 수 있습니다.
  • 하위 목표에서 목표를 정의하세요. 투자 수익을 보장하는 정확한 조치를 정의하려면 목표가 정해지고 측정 가능한 목표를 목표로 마케팅 자동화 전략을 구성해야 합니다.
  • 팀으로 작업: 마케팅 팀과 영업 팀은 적격한 리드를 생성하기 위해 함께 협력해야 합니다. 실제로 영업사원은 마케팅 담당자가 핵심 목표와 최고의 구매 수단을 찾는 데 도움을 줄 것입니다.
  • 콘텐츠 감사 구성: 고품질 콘텐츠가 없으면 마케팅 자동화는 의미가 없습니다. 필요한 경우 콘텐츠 감사를 수행하여 개선합니다(SEO, 비디오, 인포그래픽).
  • 생산 계획 수립: 계획에 대한 사후 판단을 위해 사전에 계획을 수립해야 합니다. 이렇게 하면 일관되고 효과적인 전략을 구현할 수 있습니다.>
  • 올바른 자동화 기술을 찾는 것이 문제의 핵심입니다. Plezi, Hubspot, Marketo와 같은 턴키 솔루션이 많이 있지만 여전히 프로젝트에 가장 적합한 솔루션을 찾아야 합니다.
  • KPI 모니터링: ROI를 최적화하려면 핵심 성과 지표를 모니터링하는 것이 필수적입니다. 이렇게 하면 투자 수익을 알 수 있을 뿐만 아니라 어떤 전략이 효과가 있는지, 어떤 전략을 조정하거나 교체해야 하는지 나중에 더 자세히 확인할 수 있습니다.
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마케팅 자동화는 ROI 측면에서 중요하고 매우 흥미로운 수단입니다. 그러나 영업팀과 협력하여 마케팅 계획을 진행하는 것이 중요합니다. 또한 콘텐츠, 특히 작성된 콘텐츠(블로그 기사, 제품 시트, 자연 참조)에 중점을 두어야 합니다.