Macht Ihnen die Zusammenarbeit mit Influencern mehr Angst als Halloween? -IPMARK

Susana Doncel, Leiterin für Talent- und Influencer-Marketing bei Thinketers, erklärt uns, wie man am Influencer-Marketing arbeiten kann, ohne den Versuch zu verlieren, und zwar dank der Kampagne, die die Agentur an Halloween mit so starken Botschaften gestartet hat „Wenn Sie ein kleines Budget haben, geben wir Ihnen nur ein wenig Einfluss. » oder „Wir tun alles, um die Profile zu bekommen, die Ihre Marke braucht.“

An diesem wichtigen Halloween-Tag … Gruselige oder gruselige Influencer-Marketingstrategien? Wie hat sich die Wahrnehmung dieses Bereichs durch Marketing- und Kommunikationsmanager im Laufe der Jahre entwickelt?

Es ist wahr, dass wir bei der ersten Begegnung mit einer Marke manchmal bestimmte Ängste oder „Rucksäcke“ entdecken, die entweder auf all den Vorfällen beruhen, die sie auf dem Weg zum Erreichen des Erfolgs einer Kampagne erlebt hat (im Fall des internen Managements), oder für die Nichterzielung der versprochenen Ergebnisse oder für Schäden, die aus einer falschen Identifizierung von Profilen und deren Nichtübereinstimmung mit den Markenwerten resultieren. Daher ist bei der Bewertung eines Kampagnenvorschlags Vorsicht geboten: Das Papier widersteht allem, aber die Erfahrung der Agentur und die Garantie von Excel-Ergebnissen täuschen nicht. und sind wesentliche Faktoren, die bei der Auswahl einer Agentur berücksichtigt werden müssen.

Nach zehn Jahren in der Branche sind es bei Thinketers unsere Kampagnen und die mit den Kunden erreichten Ziele, die uns unterstützen. Was für uns wichtig ist Es geht nicht darum, Kunden zu gewinnen, sondern darum, sie zu binden., wie es bei Oscar Mayer, Jata, Grupo Anaya oder RTVE der Fall war, mit denen wir seit Jahren zusammenarbeiten. Es ist wichtig, als Erweiterung des Kundenteams mit der gleichen Vision zu agieren, und nur dann können wir in einem sich so verändernden Markt effektive und zeitnahe Lösungen anbieten.

Nach vielen Höhen und Tiefen des Marktes und vielen Verteufelungsversuchen können wir nun endlich sagen, dass wir erfolgreich vorgedrungen sind und die Marken alle beteiligten Akteure professionell und solide wahrnehmen. Wenn wir mit einer Wachstumsrate zwischen 15 % und 30 % fortfahren (IAB Spanien 2023), Bis Ende 2024 könnten Marken in Spanien mehr als 100 Millionen in Influencer-Marketing investieren.

Um Halloween in diesem Jahr zu feiern, wollten wir der Branche mit einer Agenturkampagne ein Zeichen setzen, die auf Lehren aus unserem täglichen Leben bei der Entwicklung und Umsetzung von Influencer-Marketing-Strategien basiert und über eine kreative und wirkungsvolle Komponente mit Botschaften verfügt. wie „Wenn Sie nur ein kleines Budget haben, geben wir Ihnen nur ein wenig Einfluss“ oder „Wir tun alles, um die Profile zu bekommen, die Ihre Marke braucht.“ »

Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüssel dafür, dass eine Marke bei der Arbeit als MK-Influencer relevant ist?

Eine Kampagne muss mehrere Zutaten kombinieren, um für einen Verbraucher relevant zu sein, der reich an Wirkung und Werbeinhalten ist. Für Denker, die Entwicklung eines differenzierten kreativen KonzeptsDies hilft uns, die Marke dem Ersteller des Inhalts und damit auch seiner Community näher zu bringen. In einigen Fällen, wie bei BBVA, waren Kreativität und Humor für viele prominente Persönlichkeiten wie Esperanza Grasia oder Supergroografía von entscheidender Bedeutung, um sich dem Projekt anzuschließen, was sonst schwierig gewesen wäre. Und wo sich Kreativität auf das Geschäft ausgewirkt hat, mit einem Anstieg der Zahl der gesponserten Personen um mehr als 13 % im Vergleich zum Vorjahr.

Ebenso wichtig ist die Identifizierung und Auswahl derjenigen, die Ihre Zielgruppe beeinflussen, unter den 1,56 Millionen aktiven Profilen in SpanienSie stimmen wirklich mit Ihren Markenwerten überein und stellen sicher, dass Ihr Ruf gewahrt bleibt.

Es ist auch wichtig, Social Listening als Instrument zu nutzen und digitale Trends sehr aufmerksam zu verfolgen, aber nur das auszuwählen, was zu Ihrer Marke passt und wo es eine glaubwürdige und authentische Stimme haben kann. Bei Thinketers haben wir die Sichtbarkeit erkannt, die der psychischen Gesundheit in allen Medien zukommt, und haben La Cámara de Gesell ins Leben gerufen, ein Format, das auf Play de RTVE ausgestrahlt wird und in dem sich inzwischen Identifikation findet Sadfishing-Influencer mit echten und glaubwürdigen Diagnosenwar ausschlaggebend, indem es mehr als 32 Millionen Aufrufe von Inhalten in sozialen Netzwerken und eine Engagement-Rate von mehr als 4,5 % erreichte.

Influencer-Marketing-Trends… Was sind sie und welche werden bis 2024 andauern?

Unterhaltung und Humor (insbesondere auf dem spanischen Markt) sind und bleiben unerlässlich, um einen Verbraucher zu erreichen, der immer mehr Plattformen, Inhalte und Generationen umfasst. Im Die neueste Kampagne von Jata Beauty in dem wir uns vom digitalen Lärm der Weihnachtskampagnen abheben mussten, entschieden wir uns, mit der doppelten Bedeutung von „Verschönern, dem Vergnügen, sich schön zu fühlen“ zu spielen. Die Influencer übernahmen das Konzept, sie hatten Spaß daran, Inhalte rund um das Produkt zu erstellen und … wir waren ausverkauft.

Die Authentizität der Kommunikation, ohne Filter, zielgerichtet und am besten vertikal, wird weiter zunehmen. Kunden, die die Bedeutung der Co-Creation mit Influencern und stets unter der Aufsicht der Agentur verinnerlichen, werden „ihre Magie“ entdecken und beginnen, die lang erwarteten Ergebnisse in ihren Kampagnen zu erzielen.

Ein weiterer Trend, den wir zweifellos umsetzen und der bereits Teil der unseren Kunden vorgeschlagenen Strategien sein wird, wird die Empfehlung von Paid-Media-Investitionen in von Influencern generierte Inhalte sein. Dies ermöglicht eine präzisere Segmentierung, die gezielte Ausrichtung auf Marktnischen und die Generierung einer größeren Reichweite, die wiederum eine bessere Rendite mit sich bringt.

Susana Doncel, Leiterin Talent- und Influencer-Marketing bei Thinketers.

Passen Influencer MK und Branded Content gut zusammen?

Dies ist eine zusätzliche Möglichkeit, relevante Inhalte rund um Ihre Marke zu generieren. Anders als bei herkömmlicher Werbung ist die Marke nicht so direkt präsent; es kommt darauf an, was wir erzählen oder vermitteln wollen. Dies funktioniert hervorragend bei Kampagnen, bei denen das Ziel darin besteht, Markenbekanntheit oder -positionierung zu generieren.

Durch die Einbeziehung von Influencern, die von der Konzeptualisierung an auf natürliche Weise in diesen Inhalt integriert werden, ist die Wirkung auf den Verbraucher weniger brutal. eine Formel, die wir bei Oscar Mayer verwenden. Wir haben uns entschieden, dem Trend von Dating-Programmen und Apps zu folgen und unsere eigene Dating-Show zu erstellen: Jumbo Match, in der Unterhaltung rund um verschiedene Herausforderungen garantiert war und in der wir zum Ausdruck brachten, dass die Marke und der Konsum von Hotdogs das Vergnügen steigern. mit Freunden planen.

Welche neuen Formate bleiben erhalten?

Ohne Zweifel war der Podcast der MVP. In den Jahren 2022 und 2023 erlebten wir einen Boom, bei dem alle mitmachten: Agenturen, Marken und Content-Ersteller, „weil sie dabei sein mussten“. Von nun an wird der Sektor beginnen, sich zu stabilisieren und auf strategische und bedeutende Weise zu reifen. Nicht jede Marke muss einen Podcast haben und nicht jeder Content-Ersteller muss nicht bei einem dabei sein, nur weil er einer ist.. Das, ja, Der Trend wird zu Video-Podcasts gehen, insbesondere bei den Jüngsten, Ich bin an das Videoformat auf den anderen Plattformen gewöhnt.

Das Podcast-Format ist a Plattform, die die Demokratisierung verschiedener Stimmen und Meinungen ermöglichte, nicht so verbreitet und spezialisierter, wo man alle erdenklichen Inhalte leichter finden kann als in konventionelleren Medien. Im Sachbuchder Auswahl seiner Protagonisten (hauptsächlich Influencer oder Digitalsender) kommt eine besondere Bedeutung zu, denn ihr Zuhören basiert vor allem anfangs auf dem Publikum ihrer sozialen Netzwerke oder denen ihrer Gäste.

Derzeit entfallen 60 % der Investitionen in digitale Audiowerbung in Europa auf Podcasts*. Ein Weg, auf dem sich Marken nicht nur für die Erstellung eines eigenen Podcasts entscheiden sollten, sondern auch für Investieren Sie in diejenigen, die bereits existieren, die ein loyales und gefestigtes Publikum bieten, die sich verbunden fühlen und das Gefühl haben, zu einer Gemeinschaft zu gehören.

Verpassen Sie nicht Alimenta tu Coco, auf Podimo mit SuperGeografía (zwinker, zwinker).

*WPP GroupM Nexus Studio.

Jeden Tag sehen wir neue Einsatzmöglichkeiten von KI … welche Auswirkungen hat sie auf die Influencer-Marketing-Branche?

Momentan Agenturen, nutzen wir bereits Plattformen mit KI-Integration für eine Auswahl des quantitativen Wertes von Influencern. Aber wir brauchen immer noch die Expertise und Reflexion, die Agenturen mitbringen und die so notwendig sind, um das am besten geeignete Profil qualitativ zu bewerten.

Für die eigene Content-Ersteller Es handelt sich um ein leistungsstarkes Tool, das ihnen zweifellos dabei hilft, Inhalte autonomer und agiler zu erstellen, die Produktionskosten zu senken und sich auf den kreativsten Teil zu konzentrieren. Dies wird die Branche radikal verändern und jeder, der nicht dabei ist, wird vom Markt verdrängt.

Mit einem unserer Talente, der multidisziplinären Künstlerin Coco Dávez, einer Pionierin im Einsatz von KI als weitere Möglichkeit, ihre Kunst einzufangen, arbeiten wir bereits an zwei Projekten für 2024 im Automobil- und Unterhaltungssektor.

Kurz gesagt, 2024 ist ein vielversprechendes Jahr, in dem sich Influencer-Marketing dank des generationsübergreifenden und vielfältigen Charakters der verschiedenen Konsumplattformen weiterhin als wirksames Mittel zur Erreichung immer größerer Zielgruppen etablieren wird.