Scopri le carriere nel commercio internazionale

Hai difficoltà a scegliere una specializzazione per i tuoi studi universitari? Hai già un lavoro, ma stai pensando di cambiare presto carriera? Qualunque sia la tua situazione, questa panoramica delle diverse professioni del commercio internazionale potrebbe ispirarti.

Cos’è il commercio internazionale e perché lavorarci?

Per commercio internazionale si intende lo scambio di beni e servizi tra diversi stati distinti. Le professioni ruotano attorno all’importazione e all’esportazione. La prima attività consiste nella vendita di prodotti all’estero. L’altro riguarda l’importazione e la vendita di beni sul mercato nazionale. La Francia importa principalmente materie prime, risorse minerarie, idrocarburi, prodotti alimentari, tessili e automobili. Gli operatori economici francesi esportano articoli di moda, prodotti vinicoli, aerei e gioielli.

Il calo dei prezzi dei trasporti moderni e la democratizzazione dei mezzi di comunicazione, compreso Internet, hanno dato una crescita esponenziale al commercio internazionale. Questo settore in crescita richiede molto lavoro. Spaziando dalla logistica e dal marketing ai dichiaranti doganali, agli acquirenti e agli esperti di diritto commerciale, le competenze richieste in questo campo sono estremamente varie. Inoltre è sempre possibile imparare certi mestieri senza seguire studi molto lunghi. Jack Ma (fondatore di Ali Baba), Richard Branson (CEO di Virgin) si lanciano nel business senza particolari qualifiche.

Tuttavia, ci saranno molte più opportunità per un laureato in una business school, qualunque sia la menzione (specializzazione). I professionisti del settore hanno l’opportunità di viaggiare, imparare l’inglese e aprirsi ad altre culture. È anche del tutto possibile collaborare con fornitori esteri senza uscire di casa grazie alle tecnologie (NICT). L’espatrio è possibile con i suoi vantaggi, soprattutto con un tasso di conversione dell’euro particolarmente vantaggioso nell’emisfero sud. Poi c’è lo stipendio che resta relativamente comodo. Si evolve in base ai risultati che la persona porta alla propria azienda.

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La formazione apre le porte a diverse professioni

Sebbene sia del tutto possibile entrare nel settore dell’import-export senza una laurea, si consiglia vivamente di conseguire un’istruzione superiore prima di intraprendere la professione. Le business school come IPAG offrono corsi che vanno da Bac+2 a Bac+5.

Rilasciato dopo due anni di studio, il certificato di tecnico superiore o BTS International Commerce dà accesso a diverse posizioni. La sua formazione gli consente di gestire operazioni come la dichiarazione doganale, la prospezione, l’acquisto o il marketing. Oltre ai corsi teorici, gli studenti di questo settore devono acquisire anche esperienza nell’ambiente professionale come stagista.

Equivalente al Bac+3, il Bachelor Commercio Internazionale consente l’accesso a posizioni manageriali. Oltre alle competenze tecniche acquisite durante il certificato, lo studente approfondisce altri ambiti. Per lui la logistica non dovrebbe più avere segreti. Il suo programma di formazione comprende anche strategie di schieramento all’estero e marketing internazionale. Altrimenti padroneggerà anche l’inglese commerciale, i diritti doganali e vari argomenti.

Con un bac+5, ovvero il Master in Commercio Internazionale, il laureato possiede un know-how avanzato nella catena di fornitura o nella gestione. Ha buone possibilità di ottenere una posizione come capo dello sviluppo internazionale, capo acquirente, ecc. In ogni caso si tratta di un profilo versatile capace di gestire una squadra. La prospettiva di una carriera all’estero come responsabile delle operazioni di import-export è più che probabile.

Alcuni esempi di professioni nel commercio internazionale

La nomenclatura e la descrizione del lavoro possono cambiare da un’azienda all’altra. Questo vale anche per lo stipendio. Tuttavia, le prossime carriere potrebbero interessarti.

Responsabile degli acquisti internazionali

Chiamato anche acquirente internazionale, questo manager inizia determinando le esigenze esatte di un’azienda. Spesso in possesso di una laurea (bac+3) o più, devono studiare i costi e stabilire il modo migliore per ottenere i beni o servizi necessari. Dovrebbe padroneggiare perfettamente la catena di approvvigionamento e le varie avventure dell’importazione.

Il suo lavoro richiede che il capo acquirente negozi i prezzi e le condizioni in diverse lingue. La risoluzione delle controversie con i fornitori francofoni rientra nelle sue responsabilità. Di tanto in tanto si reca all’estero per fare ricerche. Per esercitare questa professione sono necessarie capacità relazionali e grande obiettività. Lo stipendio annuo di un responsabile acquisti internazionale è di circa 50.000 euro.

Responsabile dello sviluppo aziendale

Questa posizione è accessibile a tutti i diplomati delle business school, in questo caso titolari di una laurea o di un master. Il lavoro consiste essenzialmente nell’analizzare un mercato e attuare una strategia per conquistarlo. Ciò richiede talento nel marketing, lungimiranza e, soprattutto, uno spiccato senso degli affari. La remunerazione è progressiva, ma è compresa tra 2.800 e 5.000 euro.

Dal responsabile dello sviluppo aziendale ci si aspettano competenze trasversali, ovvero qualità personali. Operando all’interno di una multinazionale o di un’azienda in forte espansione, dopo alcuni anni di esperienza può raggiungere il grado di direttore delle operazioni di import-export.

Responsabile della logistica internazionale

La logistica comprende il trasporto e lo stoccaggio delle risorse fisiche di un’azienda. Il logista gestisce così i movimenti di merci o materie prime. A volte deve farlo a livello internazionale. Conosce perfettamente i processi di import-export e la sua professione lo porta generalmente a ispezionare gli hangar. Questo manager lavora a stretto contatto con le persone responsabili dell’imballaggio, della pallettizzazione, dell’imballaggio del container, dello scarico al porto, ecc.

È necessario perseguire un’istruzione superiore per diventare un logista internazionale. Diversi corsi portano a questa posizione, ma 2 o 3 anni di formazione in una business school possono aiutarti a ottenerla. Un tecnico della logistica internazionale guadagna 50.000 euro all’anno. Questa persona può lavorare con un’azienda di trasporti, un’azienda commerciale o un’organizzazione no-profit che opera all’estero.

Direttore delle operazioni di import-export

Questa posizione di responsabilità è riservata ai titolari di un master 2, cioè un bac+5 in International Business. La persona che lo occupa deve garantire il regolare svolgimento delle operazioni di importazione ed esportazione. Conoscendo il mercato, è nel suo interesse implementare la pianificazione dei flussi in modo che non vi siano carenze di scorte.

Il successo della Sypply Chain dipende dall’efficienza del responsabile delle operazioni di Import-Export. In ogni caso, questo dirigente è circondato da un team multidisciplinare. Dovrebbe anche sviluppare capacità di negoziazione oltre a padroneggiare l’inglese commerciale. Lo stipendio parte da 4.000 euro per un principiante, ma può essere raddoppiato dopo qualche anno di esperienza. I risultati aziendali contano molto.

Altre carriere nel commercio internazionale

• L’intermediario import-export esercita una professione che non richiede alcuna qualifica particolare. D’altra parte, per avere successo nella professione sono necessarie competenze reali. Questo intermediario commerciale aiuta il suo cliente a ridurre i prezzi. Conduce anche ricerche per conto di un acquirente e di potenziali clienti con più fornitori. In tutti i casi, questo facilitatore guadagna una commissione per ogni transazione.
• Responsabile delle vendite, la missione di questa persona è quella di garantire che i beni destinati ad un mercato estero o ai consumatori nazionali siano commercializzati correttamente. Dotato di uno spiccato senso degli affari, il Responsabile delle Vendite ha obiettivi finanziari da onorare per ricevere uno stipendio fisso più una commissione. Deve viaggiare molto e dovrebbe avere molti contatti per il suo lavoro.
• L’assistente all’esportazione spesso possiede un diploma bac+2. Sotto la responsabilità di un direttore, la sua missione è monitorare lo stato di avanzamento dei fascicoli. Deve riferire regolarmente sulla situazione di una spedizione. È anche la persona di contatto per le diverse parti interessate, in questo caso i trasportatori, i dichiaranti doganali, nonché gli addetti alle consegne e il cliente finale. È un lavoro progressivo pagato a partire da 2.000 euro netti al mese.