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Susana Doncel, directora de Talent & Influencer Marketing de Thinketers, nos cuenta cómo trabajar el marketing de influencers sin morir en el intento y lo hace gracias a la campaña lanzada por la agencia en Halloween con mensajes tan potentes que “Si tienes un presupuesto pequeño, te damos sólo un poco de influencia. » o “Hacemos todo lo posible para conseguir los perfiles que tu marca necesita”.
En esta importante fecha de Halloween… ¿Estrategias de marketing de influencers espeluznantes o espeluznantes? ¿Cómo ha evolucionado a lo largo de los años la percepción que los responsables de marketing y comunicación tienen sobre este ámbito?
Es cierto que siempre que conocemos por primera vez una marca, en ocasiones detectamos ciertos miedos o « mochilas » que se basan o bien en todas las incidencias que ha tenido en el camino para conseguir el rendimiento de una campaña (en el caso de campañas internas gestión), por no haber obtenido los resultados prometidos o por daños derivados de una identificación incorrecta de los perfiles y su no alineación con los valores de la marca. Por lo tanto, se debe tener precaución al evaluar una propuesta de campaña: El papel lo resiste todo pero la experiencia de la agencia y la garantía de resultados Excel no engañan. y son factores esenciales a considerar al seleccionar una agencia.
Tras diez años de inmersión en el sector, en Thinketers son nuestras campañas y los objetivos conseguidos con los clientes los que nos avalan. Para nosotros lo que es importante No se trata de atraer clientes, sino de retenerlos., como ha sido el caso de Oscar Mayer, Jata, Grupo Anaya o RTVE con los que llevamos años trabajando. Es importante operar como una extensión del equipo del cliente, con la misma visión y sólo así, en un mercado tan cambiante, podremos ofrecer soluciones efectivas y en tiempo real.
Después de muchos vaivenes en el mercado y muchos intentos de demonización, finalmente podemos decir que hemos logrado penetrar y que las marcas perciben a todos los agentes involucrados de manera profesional y sólida. Si seguimos con una tasa de crecimiento entre el 15% y el 30% (IAB España 2023), A finales de 2024, las marcas podrían invertir más de 100 millones en marketing de influencers en España.
Para celebrar Halloween este año hemos querido dar un guiño al sector con una campaña de agencia, basada en aprendizajes de nuestro día a día a la hora de diseñar y ejecutar estrategias de marketing de influencers, y con un componente creativo y de alto impacto con los mensajes. como “Si tienes un presupuesto pequeño, te damos un poco de influencia” o “Hacemos todo lo posible para conseguir los perfiles que tu marca necesita”. »
En tu opinión, ¿cuáles son las claves para que una marca sea relevante a la hora de trabajar como MK Influencer?
Una campaña debe combinar varios ingredientes para ser relevante para un consumidor saturado de impacto y contenido publicitario. Para los pensadores, el desarrollo de un concepto creativo diferencial, esto nos ayuda a acercar la marca al creador de contenido y por extensión a su comunidad. En algunos casos, como en el BBVA, la creatividad y el humor han sido fundamentales para que muchos perfiles destacados como Esperanza Grasia o Supergroografía se sumaran al proyecto, que de otro modo hubiera sido complicado. Y donde la creatividad ha impactado en el negocio, con un aumento de más del 13% en el número de personas patrocinadas respecto al año anterior.
Igualmente importante es la identificación y selección, entre los 1,56 millones de perfiles activos en España, de aquellos que impactan en tu targetrealmente se alinean con los valores de su marca y garantizan que se mantenga su reputación.
También es fundamental utilizar el social listening como herramienta y estar muy atento a las tendencias digitales, pero seleccionando sólo aquello que encaje con tu marca y donde pueda tener una voz creíble y auténtica. En Thinketers detectamos la visibilidad que se empezaba a dar a la salud mental en todos los medios y creamos La Cámara de Gesell, un formato emitido en Play de RTVE, en el que la identificación mientras tanto Influencers tristes con diagnósticos reales y creíbles.fue decisivo al lograr más de 32 millones de visualizaciones de contenidos en redes sociales y una tasa de engagement superior al 4,5%.
Tendencias del marketing de influencers… ¿Cuáles son y cuáles se extenderán hasta 2024?
El entretenimiento y el humor (especialmente en el mercado español) son y seguirán siendo esenciales para conectar con un consumidor cada vez más multiplataforma, multicontenido y multigeneracional. En la La última campaña de Jata Beauty en el que teníamos que destacar del ruido digital de las campañas navideñas, decidimos jugar con el doble significado de “Embellecer, el placer de sentirnos bellas”. Los influencers se apropiaron del concepto, se divirtieron creando contenido sobre el producto y… se agotaron las existencias.
La autenticidad de la comunicación, sin filtros, con un propósito concreto y mejor en vertical, seguirá creciendo. Los clientes que internalicen la importancia de la cocreación con influencers y siempre bajo la supervisión de la agencia, descubrirán “su magia” y comenzarán a conseguir los resultados tan esperados en sus campañas.
Otra tendencia que sin duda estamos implementando y que ya formará parte de las estrategias propuestas a los clientes, será la recomendación de inversión en medios pagados en contenidos generados por influencers. Esto permite una segmentación más precisa, apuntando a nichos de mercado, generando un mayor alcance que, en consecuencia, tendrá un mejor retorno.
Susana Doncel, Responsable de Talento e Influencer Marketing de Thinketers.
Influencer MK y Branded Content, ¿funcionan bien juntos?
Esta es una opción adicional para generar contenido relevante en torno a su marca. A diferencia de la publicidad convencional, la marca no tiene una presencia tan directa, lo importante es lo que queremos contar o transmitir. Esto funciona muy bien en campañas donde el objetivo es generar conciencia o posicionamiento de marca.
Incluir influencers que se integren desde la conceptualización a este contenido y de forma natural, hace que el impacto en el consumidor sea menos brutal, una fórmula que utilizamos en Oscar Mayer. Elegimos seguir la tendencia de los programas y apps de citas y creamos nuestro propio show de citas: Jumbo Match, en el que se garantizaba entretenimiento en torno a diferentes desafíos y donde expresamos que la marca y el consumo de hot dogs está aumentando el nivel de placer. planificar con amigos.
¿Qué nuevos formatos han llegado para quedarse?
Sin duda, el podcast fue el MVP. En 2022 y 2023 vivimos un boom en el que todos: agencias, marcas y creadores de contenido se involucraron “porque tenía que estar ahí”. Es a partir de ahora que el sector empezará a estabilizarse, a madurar de forma estratégica y significativa. No todas las marcas tienen que tener un podcast y no todos los creadores de contenido, sólo porque lo son, no tienen por qué estar en uno.. Esto si, La tendencia será hacia los podcasts de vídeo, especialmente entre los más jóvenes, Acostumbrados al formato de vídeo en el resto de plataformas.
El formato podcast es un plataforma que permitió la democratización de diferentes voces y opiniones, no tan común y más especializado, donde encontrar cualquier contenido imaginable con mayor facilidad que en medios más convencionales. En no ficciónla selección de sus protagonistas (principalmente influencers o locutores digitales) es de particular importancia, ya que su escucha se basa, sobre todo inicialmente, en las audiencias de sus redes sociales o las de sus invitados.
Actualmente, el 60% de la inversión en publicidad de audio digital en Europa se dedica a los podcasts*. Un camino en el que las marcas no sólo deberían optar por crear su propio podcast, sino también por Invierte en aquellos que ya existen, que aportan audiencias fieles y consolidadas, que se sienten conectados y que tienen sentido de pertenencia a una comunidad.
No te pierdas Alimenta tu Coco, en Podimo con SuperGeografía (guiño, guiño).
*Grupo WPPM Nexus Studio.
Todos los días vemos nuevos usos de la IA… ¿cómo afecta a la industria del marketing de influencers?
Actualmente agencias, ya utilizamos plataformas que integran IA para una selección del valor cuantitativo de los influencers. Pero todavía necesitamos la experiencia y la reflexión que aportan las agencias y que son tan necesarias para valorar cualitativamente el perfil más adecuado.
Para propios creadores de contenido Es una potente herramienta que, sin duda, les ayuda a generar contenidos de una forma más autónoma, más ágil, con costes de producción reducidos y que les permite centrarse en la parte más creativa. Esto cambiará radicalmente la industria y cualquiera que no esté allí quedará excluido del mercado.
Con uno de nuestros talentos, la artista multidisciplinaria Coco Dávez, pionera en utilizar la IA como una forma más de plasmar su arte, ya estamos trabajando en dos proyectos para 2024 en el sector automotriz y del entretenimiento.
En definitiva, 2024 es un año prometedor en el que el marketing de influencers seguirá consolidándose como un medio eficaz para llegar a audiencias cada vez mayores, gracias al carácter multigeneracional y diverso que ofrecen las diferentes plataformas de consumo.
