Was ist Simon Sineks Golden Circle?

Simon Sinek ist bekannt für seine TEDx-Konferenzen zu Motivation und Management und Autor eines Bestsellers. Sein Buch „Start With Why“ inspiriert weiterhin Menschen in der Welt des Unternehmertums und der persönlichen Entwicklung. Durch seine zahlreichen medialen Interventionen erläutert er seine Theorie zum Erfolgsgeheimnis multinationaler Konzerne und bestimmter Meinungsführer. Ihr wirklicher Unterschied würde in ihrer Art der Kommunikation liegen. Hier finden Sie alles, was Sie über Simon Sineks Golden Circle wissen müssen.

Der Golden Circle von Simon Sinek ist eine Art der Kommunikation

Der Goldene Kreis von Simon Sinek, auch „Theorie des Warum“ genannt, ist eine Art der Kommunikation, vergleichbar mit einer Kugel, die aus drei Schichten besteht. Von innen nach außen gibt es das „Warum“, das „Wie“ und das „Was“. Laut dem amerikanisch-britischen Sprecher beantworten die meisten Organisationen diese Fragen von außen nach innen, während wir den umgekehrten Weg gehen sollten.

In seinem Buch „Start with Why“ erklärt er, dass die Logik seines Golden Circle der natürlichen Funktionsweise des Gehirns folgt. Biologisch gesehen versucht der Mensch vor allem, die Gründe zu verstehen, die eine Marke dazu veranlasst haben, ein Produkt zu entwickeln, bevor es ihm gefällt oder nicht. Die Relevanz einer technologischen Lösung hängt nicht von technischen Besonderheiten ab.

Als Steve Jobs, der ehemalige CEO von Apple, beispielsweise den iPod vorstellt, sagt er zunächst, dass er sich frage, „warum“ Jeans (Jeans) eine kleine zusätzliche Tasche auf der linken Rückseite haben. Anschließend gibt er an, dass er viel Zeit damit verbracht habe, darüber nachzudenken, „wie“ dieses Zubehör verwendet werden soll. Erst im Nachhinein deutet der visionäre Unternehmer an, „wofür“ er sich diese Tasche gedacht hat: um den iPod zu verstauen, seinen kompakten MP4-Player.

Indem Unternehmen zunächst ihre Beweggründe oder Grundwerte erläutern, erregen sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Sein Golden Circle würde dem modernen Unternehmertum eine philosophische Dimension verleihen. Für ihn beschränken sich viele Geschäftsmodelle darauf, ein Produkt trocken vorzustellen, wenn eine kurze Rede es relevanter machen würde. Was Vermarkter „Story Telling“ nennen, erleichtert den Aufbau von Vertrauen und erleichtert den Verkauf.

Anwendungsbeispiele des Goldenen Kreises

Ansonsten beschränkt sich seine Theorie nicht auf die Kommunikation. Es passt sich allen Facetten des Unternehmertums und allen Tätigkeitsbereichen an. Hier einige konkrete Beispiele:

Eine Theorie, die Kommunikationsprofis sehr zu empfehlen ist

Ein Content-Ersteller im Web kann die Aufmerksamkeit seiner Follower auf sich ziehen, indem er zunächst sagt, dass es wichtig ist, was er in seinem Video entwickeln wird. Er wird Ihnen erklären, warum Sie den Film bis zum Ende ansehen sollten. Das sollte der YouTuber sagen, bevor er überhaupt das Thema seines Podcasts nennt.

Eine Website wie Dandii.fr kann den „Header“ verwenden, um über die Gründe für die Seite und ihre Grundwerte zu sprechen, die Besucher teilen können. Anschließend werden im Menü die verschiedenen Möglichkeiten besprochen, sie zu erkunden. Viel weiter unten werden die Titel schließlich den Kern der Sache auf den Punkt bringen.

Eine Webagentur kann den Golden Circle anwenden, indem sie es vermeidet, ihre Leistungen in einer langen Rede aufzulisten, anstatt direkt über SEO, SEA, Google Ads und andere Angebote zu sprechen, die für ein uneingeweihtes Publikum nichts bedeuten, sondern zu erklären, warum dies von entscheidender Bedeutung ist Unterstützung zu haben, um im Web sichtbar zu werden.

Andere Situationen, in denen wir uns auf das „Warum“ konzentrieren müssen

Ein Buchhalter sollte auch aufhören zu sagen, dass er sich um Unternehmensgründungen, Steuererklärungen, Gehaltsabrechnungen usw. kümmert. Nach der Theorie von Simon Sinek müssen Sie Ihr Kerngeschäft direkt erläutern. Das Unternehmen kann beispielsweise die guten Gründe für die Auslagerung der Buchhaltung darlegen. Anstatt allzu technisches Vokabular zu verwenden, ist es besser, über Zeitersparnis, Zuverlässigkeit und Effizienz zu sprechen.

Als Arbeitssuchender sollten Sie versuchen, die Frage zu beantworten, warum er sich bei einem Unternehmen bewirbt. Auf diese Weise kann er dem Personalvermittler im Vorstellungsgespräch besser begegnen. Es ist auch eine Möglichkeit, Arbeit zu finden, die genau Ihren Erwartungen entspricht. Der Kandidat kann dann offen zum Ausdruck bringen, dass er eine gute Vergütung wünscht. Er kann auch seinen Wunsch zum Ausdruck bringen, innerhalb einer großen Marke zu lernen oder sich weiterzuentwickeln.

Ein zeitgemäßer Manager kann sein Team besser führen, indem er es vermeidet, Befehle zu erteilen. Stattdessen kann er einfach seine Meinung äußern, indem er erklärt, warum er der Meinung ist, dass es besser wäre, die Mission auf diese Weise durchzuführen. Unter guter Führung wird er dann seine Kollegen für seine Ideen vereinen. Auf jeden Fall wird ihm diese Aufgabe gelingen, indem er die vielfältigen Vorteile seiner Methode erschließt. Ein allgemeines Bewusstsein im Team ermöglicht es uns, besser voranzukommen und den Zusammenhalt zu festigen.

Das Gesetz der Innovationsdiffusion nach Simon Sinek

Der Goldene Kreis wäre eng mit dem sogenannten „Gesetz der Innovationsdiffusion“ verbunden. Demnach lassen sich Verbraucher, wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, in fünf verschiedene Gruppen einteilen:

• 2,5 % Innovatoren
• 13,5 % Early Adopters
• 34 % frühe Mehrheit
• 34 % späte Mehrheit
• 16 % Nachzügler.

Für Simon Sinek ist die Mehrheit (früh und spät), die ein Drittel des Marktes ausmacht, problematisch. Verbraucher, die in diese Kategorie fallen, warten darauf, dass das Produkt von Innovatoren und Early Adopters getestet wird, bevor sie es übernehmen. Sie achten auf Feedback, insbesondere auf negative Bewertungen.

Um mit einem Produkt erfolgreich in den Markt einzutreten, muss daher eine Penetrationsrate von 16 % angestrebt werden. Die ersten Verbraucher kaufen aus Überzeugung. Der Sprecher weist darauf hin, dass es sich nicht unbedingt um Millennials handelt, also um Menschen, die während und nach dem Jahr 2000 geboren wurden. Vielmehr geht er davon aus, dass es sich um diejenigen handelt, die ab 1984 geboren wurden.

Als nächstes stellt er seine Theorie zum Goldenen Kreis vor. Für ihn ist es durch eine gute Vorgehensweise durchaus möglich, eine Penetrationsrate von 16 % zu erreichen. Der Golden Circle kümmert sich genauso um die Generation Y wie um ihre älteren oder jüngeren Geschwister. Der Erfolg der Marketingmaßnahme hängt von Worten ab, die die tiefen Beweggründe eines Unternehmens zum Ausdruck bringen. Es wäre auch besser, zunächst an Emotionen statt an Logik zu appellieren.