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Comptant plus de 750 millions d’utilisateurs présents dans 200 pays, LinkedIn constitue une mine d’or pour trouver des clients, des connexions et différentes opportunités de croissance. Il est fait pour une approche directe des clients, des recruteurs et des candidats. Cependant, le réseautage sur ce réseau n’est pas aussi évident qu’il n’y paraît. Que vous débutiez ou que vous soyez un habitué de LinkedIn, l’utilisation de l’automatisation est recommandée pour un réseautage rapide et efficace. Comment ça marche ? Quels en sont les avantages ?
En quoi consiste l’automatisation du réseautage sur LinkedIn ?
L’automatisation consiste à faire appel à des outils tiers pour réaliser différentes tâches sur LinkedIn : les visites de profils, la messagerie, les demandes de connexion, l’acceptation des invitations, l’envoi de messages automatiques à ceux qui ont visité notre profil, le like et le partage de contenus, etc.
Ces outils ont été mis en place pour faciliter le réseautage et faire gagner du temps aux utilisateurs. Avec ce type d’application, il est possible de se connecter avec jusqu’à 100 à 150 nouveaux profils par semaine. Vous pourrez également envoyer jusqu’à 70 messages aux connexions existantes toutes les 24 heures, envoyer 800 InMails gratuits par mois et jusqu’à 100 Emails par jour.
Il faut savoir que le réseau social est entré en guerre avec ces applications et souhaite les interdire. Ainsi, si vous visitez trop de profils en un très court laps de temps, ou envoyez beaucoup trop d’invitations rapidement, LinkedIn risque de le détecter et de restreindre ou de suspendre votre compte. En revanche, il ne peut pas savoir si vous avez installé une application tierce ou non.
Certaines applications ont prévu le coup et ont mis en place une fonction de préchauffage. Cette dernière vise à augmenter quotidiennement les limites de vos campagnes pour imiter au mieux le comportement d’une personne et éviter tout risque de suspension. Des délais aléatoires sont également prévus entre les actions pour reproduire le comportement humain.
On peut profiter de fonctionnalités encore plus poussées et intéressantes. Lorsque l’intelligence artificielle fonctionne avec le Cloud par exemple, votre ordinateur n’a pas besoin d’être allumé pour que les actions continuent d’être menées 24 h sur 24 et 7 jours sur 7. Des logiciels de prospection LinkedIn comme celui de LeadIn regroupent ce type de fonctionnalités très intéressantes.
Pourquoi utiliser l’automatisation sur LinkedIn ?
LinkedIn est à ce jour privilégié par rapport à d’autres canaux plus traditionnels et devenus moins efficaces comme les emails et la prospection téléphonique. En prenant le temps d’envoyer 1 000 emails, le taux d’ouverture sera uniquement de 15 % environ, avec un taux de réponse de 2 %. Pendant ce temps, la moitié des personnes contactées se sont désabonnées. Les courriers électroniques non sollicités sont très vite relégués au titre de spam, supprimés et signalés. Les appels à froid non sollicités ne sont pas mieux.
LinkedIn est alors la plateforme de networking indispensable pour contacter ses clients. Cependant, la plateforme présente certaines contraintes que l’automatisation permet de contourner. La plateforme de networking est adaptée au 1to1, c’est-à-dire une approche directe des prospects.
Si vous souhaitez contacter massivement des gens, les choses se compliquent alors assez rapidement, car vous devriez y passer énormément de temps. D’ailleurs, l’envoi de messages à un groupe de personnes n’est plus possible sur la plateforme depuis quelques années.
Une solution pour faire grandir son audience aurait été de diffuser plus de contenus. Dans tous les cas, se créer un réseau significatif demande beaucoup de temps et la popularité de vos contenus dépendra par la suite uniquement de l’algorithme de la plateforme.
Sans faire appel aux solutions payantes, il est alors très difficile de contrôler la diffusion de ses contenus. Même si vous mettez beaucoup d’effort à créer des posts, des articles et des vidéos, ces derniers peuvent ne pas toucher la bonne cible, voire ne toucher personne.
Ainsi, si vous ne payez pas de votre poche, la popularité de vos posts dépendra des likes, des commentaires et des partages sur le réseau social. Pour un réseautage efficace et rapide, le choix de l’automatisation s’impose alors.
LinkedIn : dans quels cas utiliser l’automatisation ?
On peut utiliser cette solution dans différents cas, pour différents objectifs, que vous soyez un candidat recherchant un emploi, ou une entreprise qui prospecte des clients.
Automatisation de la recherche d’emploi
Que vous veniez de perdre votre emploi ou que vous soyez sur le marché depuis plusieurs mois déjà, LinkedIn est l’endroit tout indiqué pour rechercher un nouvel emploi. En faisant votre recherche, vous pouvez tomber sur des dizaines de profils de recruteurs.
Vous avez alors le choix soit de les contacter un à un, soit d’utiliser un outil d’automatisation. Dans le premier cas, vous aurez à envoyer une à une les invitations, d’ajouter une note, de coller votre message type en changeant le prénom de la personne, avant d’envoyer votre message. Vous aurez à répéter ce processus des dizaines de fois.
Avec un outil d’automatisation en revanche, il vous suffira de cliquer sur quelques boutons et en quelques secondes, toutes les actions seront faites.
Automatisation de la prospection
Que vous soyez commercial, coach, freelance, directeur commercial ou encore entrepreneur, la recherche des prospects peut être un impératif pour développer vos activités. Si en faisant vos recherches de contact, 300 possibilités ressortent, le travail s’annonce également fastidieux.
Vous aurez à vérifier le profil de chacune de ces personnes pour savoir lesquelles sont les plus pertinentes pour votre objectif. Il faudra également faire des recherches sur chacune d’elles afin de leur adresser un message impactant et personnalisé.
Avec un outil d’automatisation, vous pourrez programmer des scénarios. Il vous suffira alors de préparer une séquence de message. Vous n’aurez qu’à appuyer sur un bouton pour que tout le processus se mette en marche. Même les relances sont automatisées.
Les avantages de l’automatisation sur LinkedIn
Les avantages de l’automatisation sont nombreux, et permettent d’améliorer grandement sa productivité.
Un gain de temps indéniable
Cette solution permet notamment un gain de temps très important. Vous ne passez pas vos journées à copier et coller des messages, à vérifier des profils, etc. L’outil se charge de tout pour vous.
Vous n’avez qu’à prendre en charge les personnes qui ont pris le temps de vous répondre. Pour celles qui ne le font pas, les relances sont automatiques. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur le développement de votre activité.
De nombreuses possibilités
Les tâches qui peuvent être prises en charge par ces outils d’automatisation sont très nombreuses. Vous pouvez déterminer vos critères de sélection de prospects, préparer un message passe-partout, et en un clic, des dizaines d’invitations peuvent partir.
Chaque personne qui se rend sur votre profil peut recevoir un message automatique si vous le souhaitez. Lorsque vous acceptez une demande de connexion, la personne peut également recevoir un message automatique pour lui souhaiter la bienvenue dans votre réseau. Ces outils vous permettent même de liker, de commenter et de partager des tas de contenus, pour un réseautage efficace.
Des outils accessibles
De plus, ces outils ne coûtent en général qu’une poignée de dollars ou d’euros par mois. L’un d’eux peut vous coûter 10, 15 dollars ou une vingtaine d’euros pour un abonnement mensuel.
Les risques de l’automatisation
Attention cependant, il y a des choses à automatiser sur LinkedIn et d’autres non. Les tâches répétitives et banales peuvent être automatisées sans problème. En revanche, il est important d’avoir de vraies conversations avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez avoir des connexions. Si votre objectif est de vendre, ce n’est que grâce à des interactions significatives que vous y parviendrez.
Certains messages automatisés peuvent être trop génériques, non personnalisés, auto-centrés sur le commercial. Ils ne donnent alors aucunement envie à la personne en face d’y répondre.
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